在亞馬遜運營中，CPC廣告一直是賣家們頭疼的問題。尤其是剛入行的賣家，經常會疑惑，為什么廣告每天燒錢就是不出單，為什么Acos值一直居高不下？相信不少賣家都在CPC那里給姐夫交了學費，小編今天就給大家細數CPC中那些坑，大家可以對照下是否曾踩過，也算給新賣家一個預警。

01

誤認為出價越高，廣告排名越靠前

剛做亞馬遜的賣家，總會誤解廣告中設置的單次點擊費用越高，廣告位置就會越前，就會帶來越多的銷量。導致運營不斷提高價格，但是慢慢會發現，廣告費用燒了很多，但排名卻一直沒有到理想的展示位置。

其實CPC廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價（bid) 決定的，并且， performance的權重往往要大于bid。因為對于亞馬遜來說，平臺會推薦價格合適，品質優質的產品給客戶，從而給平臺帶來更多的銷售額。如果你廣告的CTR和CR都很差，那么即使你的出價很高，廣告排名依然會很靠后！

在廣告設置中可以看到其他賣家的競價范圍和建議出價，其實只要比平臺的建議競價高0.3-0.8美金左右，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。

02

動不動就把廣告關閉再重開

很多賣家在剛開始會覺得有些廣告組表現不好，就把廣告關閉，想要開廣告時又重新開始，其實這樣是錯誤的。設置的廣告在過去時間段里是貢獻過點擊的廣告費用給亞馬遜的，也就是說，這個廣告是有一定的點擊權重的，會影響你的廣告排名。因此，盡量在原有的廣告下面去作調整，不要動不動發現表現不好就重新關掉廣告組然后重新開始。這樣之前的click history會全部喪失，相當于你要一切重來，之前積累的廣告權重沒有了。

03

bid+亂開

在廣告中，如果開啟bid+，亞馬遜會在你給的競價上按情況增加一點點競價幫你贏的更好的廣告展示。但是很多賣家可能誤解了意思，認為只要開了這個，廣告排名就一定能沖到首頁，于是在產品各方面不夠完善時，就亂開bid+。或者在做廣告的時候為了讓廣告獲得更多的曝光，就一直把bid+開著，這個是很危險的，雖然曝光會有所增加，但是花費了很多很多，ROI是極低的。

開啟bid+，是要在Listing各方面比較完善的情況下，在你的廣告位置達到了前幾頁而想要沖到首頁的時候，開通“bid+”在原本的競價基礎上再多給50%的話，那就會很有效果。

04 

不看報表做分析優化

一些賣家在做廣告時，認為設置個自動廣告跑跑就行了，根本不會定期去下載報表查看廣告效果，及時篩選出轉化好的關鍵詞做手動廣告，將那些花費高，轉化低的關鍵詞做否定，導致廣告燒了那么多錢卻沒有什么效果。其實，需要不斷對廣告活動進行優化以達到最優的投入產出比。最好每周進行一次報表分析，了解廣告的最新情況，利用這些數據優化你的廣告活動。

05

Listing優化沒做好

很多賣家在產品的Listing未優化好就盲目開廣告，導致廣告沒啥效果。其實，廣告的基礎是Listing優化，在Listing優化沒有做到位的情況下投放廣告，導致廣告曝光和點擊都不好，即便廣告帶來了曝光和點擊，但并不能夠轉化成訂單，而白白浪費了很多廣告費。

所以，賣家在投放廣告前，一定要先優化好產品的Listing，關鍵詞、標題、圖片、五點、詳情描述、Review、QA等，產品頁面的方面都做好了，這時的廣告投放才是有意義的。

（來源：跨境知道）