隨著中美兩個最大經濟體之間的貿易戰升溫，兩國的緊張關系加劇，美國已經對很多中國商品加征了一倍以上的關稅。越來越多的朋友反映生意難做！大家不妨朝東南亞看過來，了解一下與美國人口紅利旗鼓相當的大印尼(約美國人口的 80%)！

1. 印尼電商規模

根據摩根士丹利的數據，2018 年印尼電商零售規模在 130 億美元左右，僅占整體零售總額的 8%（目前中國的該項指數為 17.5%）。谷歌和淡馬錫聯合發布的報告顯示，印尼電商零售規模將在 2025 年達到 530 億美元，毫無疑問成為東南亞最大電商市場！

麥肯錫的調查顯示，按照印尼經濟規模和人口增長趨勢來看，印尼的中產階級在 2030 年將有可能翻三倍，達到 1.35 億人口。這也就是說，未來印尼人民在消費電子、美妝產品、服飾等方面的支出會擴大。眾所周知，電商行業消費群體是很重要，因為消費群體的特性直接影響客單價、熱賣品、運營方式等等。

2. 印尼簡介

印度尼西亞簡稱印尼；由 17,508 個島嶼組成，是世界上最大的群島國家，橫跨亞洲及大洋洲，別稱“萬島之國”，為世界上人口第四多的國家。在 2017 年，依國際匯率計算，印度尼西亞為世界第 16 大經濟體，以購買力平價計算則為世界第 7 大經濟體。

人口：超過 2.65 億。其中 16-30 歲青年人占比約 24%，30 歲以上人口占比 47% 左右

面積：1,919,440 平方公里（17508 個大小島嶼, 相當于 1/5 個中國）

貨幣：印尼盾 (1 萬印尼盾：4.76 人民幣)

語言：印尼語廣泛通用；華人族群中部分使用漢語或閩南語等方言，英語普及程度較新馬地區低，僅在大學以上學歷的人群中較為普及。

宗教：伊斯蘭教 88%，基督教 6.1%，天主教 3.6%，其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等

氣候：典型的熱帶雨林氣候，年平均溫度 25-27℃，全年無冬，分旱、雨兩季， 一般 4-9 月為旱季，10 月至次年 3 月為雨季。

3. 電 商 PEST 分析

政治因素(Political)：印尼此前是最難清關的國家之一，每年的 12 月至次年 3 月，為印尼進口清關的紅燈期。海關部門會聯合其它部門對進口清關進行嚴查。 在 2018 年底，政府出臺了新政策。只要印尼人民跨境購物訂單金額超過 75 美金，在進口的時候，需要征收 7% 左右的關稅（具體比例依照不同類目而不同），通過托運服務清關（統一關稅 7.5%）或者通過遞交 PIBK/PIB 進口申報進行清關。 政策明晰之后，高價值的商品有了明確的收費依據。賣家或物流公司也不會因為海關亂收費發愁，跨境電商迎來一個小春天。

經濟因素(Economic)：快速的經濟增長速度和正在發展的行業基建，如云計算、物流、網絡通信、金融支付……讓世界各地眾多企業看到了印尼市場的經濟價值。各大科技巨頭紛紛入駐印尼，或投資印尼當地企業。作為中國電商界的兩大巨頭，阿里進一步注資 Lazada 和 Tokopidia。京東成立京東印尼，與印尼獨角獸 Go-Jek 達成戰略性合作，推出 Go-Mall。據騰訊控股的新加坡互聯網集團 Sea 發布的財報顯示，印尼將會是 Shopee 接下來最為重點的東南亞市場。亞馬遜也在去年披露，考慮進軍印尼市場。

社會因素(Social)： 2.65 億的人口紅利，一直是印尼市場被各界關注的重要原因。巨大的人口紅利，不但會持續提高印尼整個國家的經濟實力，也會大幅度提升印尼人民的生活。巨大的人口基數，較低的薪資，也會吸引更多的海外投資者，包括傳統勞動力密集行業，也包括 E-commerce, Fintech 等互聯網相關新興行業。

技術因素(Technological)：印尼 4G 網絡滲透率在 2017 年達到 72%，超過法國和德國。印尼當地上網費用低，移動網絡每 GB 數據的平均價格為 1.21 美金，約為人民幣 8 元/GB，低于中國流量費用（截至 2018 年 6 月，中國移動數據流量平均資費為 11.6 元/GB）。

其中約 80% 互聯網用戶透過手機上網。相關數據顯示，印尼整體電商流量 87% 來自移動端。由于印尼 60% 的人口沒有銀行賬戶，更多的在線支付選擇，將會幫助更多消費者在電商平臺購物。

4. 重要節日

Ramadan：齋月是穆斯林最重要的節日，一般齋月持續的時間是 1 個月，分布在每年的 5 月和 6 月。穆斯林人民在這個月做得最多的事情就是買！買！買！而各大商場和電商平臺為了這一個節日，也會提前一個月做宣傳，推出很多促銷活動。

11.11 購物盛典：雙 11 的來源其實中國的天貓，在阿里收購 Lazada 以后，也順勢把這一購物狂歡節引進到印尼。此后的雙 11 一直都是印尼電商界的重要大促之一。

12.12(Harbolnas)：12.12 為期三天，最早起源于 2012 年，受到中國雙 11 和美國黑五的啟發，印尼電商平臺建立起來的“國民全民網購日”。2018 年 12 月 12 日的 Harbolnas 期間，整體銷售額達到了 4.71 億美元，較 2017 年增加了 1.45 億美元。

5. 印尼消費者

種族：據印尼 2014 年的普查公，印尼共有 300 多個民族，其中爪哇族占人口總數的 45%，巽他族占 14%，馬都拉族占 7.5%，馬來族占 7.5%，華人約占人口總數的 5%，超過 1000 萬人。 

平均工資：每月 394 萬印尼盾,大約為 1887 人民幣 

手機用戶：1.95 億(整個地球智能手機用戶人數第四多的國家，僅次于中國、印度和美國)

網絡用戶：1.33 億人(滲透率為 51%) 

社交媒體活躍用戶：1.06 億(滲透率 40%) 

在印尼，安卓系統市場在不斷擴大，根據 Statcounter 19 年 4 月的數據，安卓用戶占比 93.5%，iOS 用戶占 5.22%。作為世界上島嶼最多的國家，印尼的城市發展較為滯后，政府在基礎設施建設上有些心有余而力不足，因此大型的線下購物中心在印尼并不普及，這就給電商留足了機會。 

印尼的“移動先行”戰略也是電商市場的助推器。 49% 印尼互聯網用戶擁有銀行賬戶；2.4% 擁有信用卡賬戶；3.1% 有手機錢包賬戶；11% 進行在線交易/支付賬單。 

6. 主要電商平臺

根據東南亞電商比價聚合平臺 iPrice 2019 年 Q1 的數據顯示，Tokopedia 的平均訪問量高達 1.37 億，是印尼目前流量最大的平臺。排名第二的是 Bukalapak，其平均流量為 1.15 億。排在第三位的是 Shopee，同時也是前五名中，Instagram 粉絲最多的平臺，有超過 216 萬粉絲。第四位和第五位分別是 Lazada 和 Blibli。

Tokopedia (阿里巴巴控股，印尼本地) Tokopedia 成立于 2009 年，其核心愿景為賦能數以百萬計的小企業和印尼本地品牌利用互聯網來創辦和發展他們的業務。2017 年 8月 17 號，阿里巴巴像 Tokopedia 注資 11 億美元。 

Bukalapak (印尼本地)2009 年，創始人 Achmad Zaky 從印尼高校 Teknologi Bandung 畢業后不久，開始服務業務，在 2011 年創立印尼 C2C 電商平臺 Bukalapak，并從印尼知名投資者 Takeshi Ebihara 籌集資金。現在，Zaky 正在忙于擴大 Bukalapak，已招募至少 6 萬商家入駐。

Shopee (騰訊控股)是新加坡互聯網集團 Sea 旗下電商業務，2015 年在東南亞各地上線，同年在中國深圳成立辦公室，2016 年開始全面在中國招商。Shopee 為賣家提供物流、支付、小語種等一列些運營解決方案。

Lazada (阿里巴巴控股)是由德國創業孵化器 Rocket Internet 投資，于 2013 年 3 月在東南亞各地上線，隨后拓展中國跨境業務，其業務模式和 Shopee 很像。目前已經擁有 40 多萬賣家、數千個品牌商和 100 多個物流合作伙伴。

7. 寫在最后

在 2019 年 2 月 5 日發布的報告中，摩根士丹利寫道：“我們在調查中有一個有趣的發現，多達 65% 的受訪者表示他們在過去一年中才開始進行網購，且大多數人相信網購將日漸成為他們的主要購物方式。印尼擁有 1.95 億智能手機用戶，其中只有大約 3000 萬的在線購物者。顯然，該市場用戶基礎的增長潛力仍然十分巨大。”

印尼電商零售有巨大的增長空間，隨著經濟持續發展和中產帶來的消費升級，增長動力實實在在存在。印尼已成為炙手可熱的新興市場，充滿機會也需要持續耕耘。

不管是世界各地的科技巨頭，還是知名跨境公司，都紛紛加入這片新藍海，你又怎么能錯過呢？趕緊上車，跟著大部隊一起掘金印度尼西亞吧！

（來源：榴蓮出海）