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給亞馬遜新手的一些建議
點擊:861 發布時間:2019-06-20
亞馬遜,讓人又愛又恨的全球電子商務老大,起初是自營在線書籍銷售業務,現已發展為全類目的電子商務平臺。不管是商業巨頭,亦或者新手小白,都想在此分一杯羹。那么,剛開始做亞馬遜,我們有哪些方面需要注意呢。
1. 了解平臺規則
在決定做亞馬遜前,先了解亞馬遜的平臺規則,政策措施。正所謂“知己知彼,百戰不殆”,先了解亞馬遜,讓你的店鋪不要留有長期隱患,不然以后哪天店鋪突然被關,你還不知道問題在哪
2. 選品
了解自身優勢,從熟悉的行業入手,不要盲目跟風的選品。選好產品,后面的運營會輕松得很多。怎樣選品,可以查看本公眾號之前的文章《跨境電商選品原則》,里面有詳細的介紹。
3. 好的產品描述
好的產品描述是至關重要的,引人注目,更多的吸引客戶的眼球。你的產品圖片,你的產品性能、質量描述,都是吸引客戶的閃光燈。你應該真正的熱愛你的產品,而不是單純的用它來賺錢。
4. 提高產品利潤率
賣產品,為的就是要賺錢,亞馬遜上的產品利潤是很高的,增加你的產品利潤來提高你的運營資金。調整你的產品價格(適當調整,不要高得太離譜,也不要低得沒有利潤),刪除一些不出單、無訪問量的sku是不錯的選擇。
5. 有效的打折
剛開始上架產品的時候,你就可以設置折扣,直接給產品打折,為什么要剛開始就打折呢?原因很簡單:因為你剛開店,沒有銷量,沒有訪問量,沒有回頭客,沒有評論。面對你的競爭對手,你就需要展現和他們不一樣的吸引力,你需要脫穎而出。最簡單的辦法就是打折,定價比競爭者略低,一旦你的產品有了評論有了競爭力,就可以提高價格了。
6. 專業的客服
無論是售前、售中還是售后,你都有可能會接到客戶的郵件,詢問價格,詢問物流,詢問售后服務。這個時候,你就需要專業的客服人員了,讓客戶感受到你們的專業、熱情。
7. 投放廣告
直接在亞馬遜上投放的廣告,大部分都是有效果的,廣告費用多數賣家們都是可以負擔得起的。廣告能有效的提高你的產品曝光率,使你的產品呈現在有意向購買的客戶面前,這是銷售你的產品的最好機會,能直接帶動你的產品搜索排名。前期可以直接在亞馬遜上做廣告,后期店鋪運營起來了,銷量提高了,可以嘗試在YouTube、Facebook、Twitter等社交平臺上打廣告。



