亞馬遜的暴利年代一直維持到大約2013年，隨平臺(tái)規(guī)則的轉(zhuǎn)變，自建listing已成核心。

最近在回顧近年開(kāi)發(fā)過(guò)月銷(xiāo)達(dá)數(shù)萬(wàn)美金的自建Listing，究竟關(guān)鍵在哪里? 都有什么共通點(diǎn)?

三大關(guān)鍵思路：

1. 必須認(rèn)清目標(biāo)產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中哪個(gè)階段------->(避免進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)/利潤(rùn)很低的細(xì)分市場(chǎng))

2. 要找對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)-------->(找潛力爆款而非已經(jīng)很火熱的產(chǎn)品，不少人都專(zhuān)注在亞馬遜Best Sellers Top 100等榜單是一大誤區(qū))

3. 有效落實(shí)及開(kāi)發(fā)比市場(chǎng)上更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品------->(這是考大家分析競(jìng)品的功力及營(yíng)銷(xiāo)技巧)

1. 在產(chǎn)品有初步爆發(fā)的跡象，又在沒(méi)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)前加入該細(xì)分市場(chǎng)。

很多時(shí)候產(chǎn)品做不起來(lái)是因?yàn)闀r(shí)機(jī)過(guò)了，該產(chǎn)品生命周期已步入尾聲，如競(jìng)品太多、對(duì)手listing Review非常多、或產(chǎn)品已進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)或利潤(rùn)很低的局面。

產(chǎn)品生命周期實(shí)際是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一個(gè)很重要的概念，有助企業(yè)制定產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略。而運(yùn)用在亞馬遜上有助我們判斷產(chǎn)品是否有發(fā)展空間，但不少人忽略了這一點(diǎn)。

2. 市場(chǎng)容量不是很大真的不怕，最重要是找對(duì)趨勢(shì)和有發(fā)展空間。

因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜的產(chǎn)品暴利期一般也只有約3-9個(gè)月，都是盡快抓機(jī)會(huì)做中前期。說(shuō)實(shí)話(huà)我做過(guò)的爆款都沒(méi)用軟件去細(xì)看每一項(xiàng)數(shù)據(jù)如關(guān)鍵詞搜索量，預(yù)估銷(xiāo)量等，真不宜花太多時(shí)間做太多技術(shù)性的分析，否則是很容易錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

我就看關(guān)鍵數(shù)據(jù)，看產(chǎn)品評(píng)論(Review)有否快速增長(zhǎng)就可以確定產(chǎn)品是否有跡象在爆發(fā)，因?yàn)镽eview是亞馬遜出單核心，而且Review增長(zhǎng)快代表最近有一定銷(xiāo)量支持，相反不用太執(zhí)著銷(xiāo)售排名(Best Sellers Rank)，一來(lái)變化大，二來(lái)排名高的都被數(shù)以萬(wàn)計(jì)賣(mài)家關(guān)注，想找下一個(gè)爆款肯定是看一些現(xiàn)在被低估或不是太顯眼的，可以告訴你大類(lèi)目銷(xiāo)售排名就算去到1萬(wàn)多的實(shí)際都有機(jī)會(huì)火起來(lái)，大類(lèi)目排名5百至1萬(wàn)的都是理想范圍。

"可能大家會(huì)認(rèn)為review有不少是假的，這是無(wú)可否認(rèn)，但相對(duì)而言，操作假銷(xiāo)量的成本是更低，一些商家可以天天一個(gè)listing刷50個(gè)銷(xiāo)量，把銷(xiāo)售排名撐到很高，這樣如果我們太聚焦在銷(xiāo)售排名就可能更容易出現(xiàn)誤判，是非常影響大家分析市場(chǎng)的。所以相對(duì)之下我會(huì)比較看重review變化。而且虛假review實(shí)際上亞馬遜都一直有刪，力度更愈來(lái)愈大,review參考性只會(huì)愈來(lái)愈高。"

3. 當(dāng)找到目標(biāo)產(chǎn)品后再確認(rèn)一下對(duì)手?jǐn)?shù)量及Review都沒(méi)太多。

確定有一定發(fā)展空間后，就可以進(jìn)一步分析競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，這肯定需要分析一下市場(chǎng)龍頭的listing，

接著我們就能落實(shí)及開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)上更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，之後就用最短時(shí)間把產(chǎn)品發(fā)FBA上架再做測(cè)評(píng)。

過(guò)往月銷(xiāo)數(shù)萬(wàn)美金listing的共通點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)大方向：

-自建Listing，以單一Listing銷(xiāo)量最大化做方針 (不鋪貨，有利資金，資源控制)。

-產(chǎn)品單價(jià)約$20-$60美金。

-發(fā)FBA(從頭到尾都用FBA)。

-不依賴(lài)站內(nèi)廣告出單(過(guò)往廣告產(chǎn)生的訂單不超過(guò)總訂單5-10%)。

-沒(méi)有做站外引流(亂引流有可能大幅降低轉(zhuǎn)化率，對(duì)listing傷害很大)。

-不用常常修改listing或關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞一般就3-5個(gè)，參考亞馬遜搜索框提示，競(jìng)品標(biāo)題或google adwords關(guān)鍵詞工具已經(jīng)足夠。

-Listing和說(shuō)明書(shū)別照搬廠(chǎng)家的標(biāo)準(zhǔn)文本，最好找專(zhuān)業(yè)的編寫(xiě)或讓老外寫(xiě)，一來(lái)影響轉(zhuǎn)化率，二來(lái)老外看到抓頭的時(shí)候別怪吃一堆負(fù)評(píng)和退貨。

-多改良包裝，盡量弄小一點(diǎn)丶穩(wěn)固一點(diǎn)和劃算一點(diǎn)，要盡量降低運(yùn)費(fèi)成本和壞貨率，不信買(mǎi)個(gè)Anker移動(dòng)電源看一下他們包裝怎麼弄就懂。

-多調(diào)控物流時(shí)間，如空運(yùn)要長(zhǎng)期達(dá)成約3-4天內(nèi)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

-多調(diào)控產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至上架所需的時(shí)間，包括設(shè)計(jì)丶生產(chǎn)包裝，設(shè)計(jì)Listing，訂貨，打包產(chǎn)品，找測(cè)評(píng)等每一環(huán)節(jié)都要探討可改善加快之方法。

-有空多準(zhǔn)備替代方案，包括備用的物流公司，包裝廠(chǎng)，產(chǎn)品廠(chǎng)家。因?yàn)橹灰?dāng)中一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題令你延遲1-2星期發(fā)貨，即時(shí)已損失一些錢(qián)。

更重要是如果開(kāi)賣(mài)後FBA斷貨1-2星期，Listing是有機(jī)會(huì)被亞馬遜嚴(yán)重降權(quán)，流量和單量都會(huì)持續(xù)明顯下降，有時(shí)候Listing更可以直接報(bào)廢，相信有不少大賣(mài)家也嘗過(guò)。

所以能調(diào)控好以上說(shuō)的，每次上新Listing就能提前開(kāi)賣(mài)幾個(gè)星期，配合一開(kāi)始選好在爆發(fā)中的產(chǎn)品，就能占盡先機(jī)。

來(lái)源：海西匯跨境電商聯(lián)盟