大家都知道做好亞馬遜選品可能就有一個(gè)好的開端了，然后穩(wěn)定出單就等于囊中取物了，但是我們要針對(duì)選品的難點(diǎn)，對(duì)癥下藥，解決問題就成了難點(diǎn)，下面具體講講有哪些難點(diǎn)？

1.市場(chǎng)調(diào)研難

市場(chǎng)調(diào)研主要指的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，以及對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研。

市調(diào)主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡(jiǎn)單的趨勢(shì)判斷，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

亞馬遜選品難就難在市場(chǎng)調(diào)研這一步有許多難點(diǎn)，平臺(tái)上的數(shù)據(jù)相當(dāng)龐雜，稍有不慎我們就會(huì)被一些表象所迷惑，從而找不到顧客的真正的需求點(diǎn)以及我們產(chǎn)品相比于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

2.找準(zhǔn)自我定位難

比如我有幾位小白讀者在亞馬遜選品方面比較不慎重，連簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研都沒有做過就貿(mào)然入場(chǎng)。先說他選的產(chǎn)品。

大件海運(yùn)，起訂量+運(yùn)費(fèi)就花了大幾萬了，這是非常不適合小賣家的套路，沒有充裕資金小賣家起先的選品方向應(yīng)該是以價(jià)格偏低的輕小商品為主。

選幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行FBA小規(guī)模測(cè)款，成本低，而且只要做過市調(diào)眼光不要太差，選3-5款產(chǎn)品做，F(xiàn)BA測(cè)評(píng)以后，低價(jià)+廣告總會(huì)發(fā)掘出穩(wěn)定出單的SKU。在歐洲區(qū)發(fā)掘出這樣穩(wěn)定出單的小類目更容易一點(diǎn)，最起碼目前來看還是這個(gè)形勢(shì)。

3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)or開發(fā)難

亞馬遜選品的一部分任務(wù)還包括對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深挖，開發(fā)出新的功能滿足新的需求。

提及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)就要講一下產(chǎn)品的分類了，目前主要是公模產(chǎn)品與私模產(chǎn)品的對(duì)比。

公模產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大，如果不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，不制造一些后天優(yōu)勢(shì)的話，那就跟墜入紅海一樣，純粹是花錢推排名，用錢來賺錢，沒有資金投入，那就不要考慮這一類產(chǎn)品了。

所以就只有兩條路，一是對(duì)公模產(chǎn)品進(jìn)行改良創(chuàng)新，另外就是去設(shè)計(jì)開發(fā)私模產(chǎn)品。

公模產(chǎn)品微創(chuàng)新這個(gè)難在哪里呢？難在對(duì)差異點(diǎn)的把控，比如說有一些產(chǎn)品他自身很難看出差異，主要靠包裝和后期效果來表現(xiàn)差異的。比如說化妝品的瓶瓶罐罐，比如說一些玩具，比如說一些紙制品或者木制品。私模產(chǎn)品創(chuàng)新就相當(dāng)于燒錢，如果背后有供應(yīng)鏈能力，有設(shè)計(jì)能力，花錢是可以做出潛力爆款的。

但是，這里是潛力爆款，潛力爆款和真正爆款差在一個(gè)引爆點(diǎn)，有沒有一個(gè)引爆點(diǎn)可以抓住顧客，切中顧客的需求點(diǎn)。

在我們所有要做的選品中，雖然有各種的難度，但是我們跟著上面提出的難點(diǎn)針對(duì)實(shí)施解決方法，這樣的話我們就會(huì)輕松很多，但是一般在亞馬遜選品中我們要早做打算，畢竟好產(chǎn)品不等人。

來源：跨境知道