稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家都知道，選品是任何一個(gè)電商平臺(tái)最為關(guān)鍵的事，做亞馬遜的就盛傳7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)。蝦皮平臺(tái)也不例外，選擇產(chǎn)品也是重中之中。關(guān)于選品，由于每個(gè)人的資源，優(yōu)勢(shì)不一樣，并沒(méi)有統(tǒng)一的選品方法，這里提供幾種選品思路供大家參考。

從自身優(yōu)勢(shì)從發(fā)選擇產(chǎn)品

如果你本來(lái)就是電商買(mǎi)家，有自己的貨源，那么從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)選品自然是你不二選擇。比如，你本身是做淘寶的，做亞馬遜的，有配合的公司工廠，那么從這些渠道拿貨質(zhì)量，交期都有比較牢靠的保證，對(duì)于做Shopee來(lái)說(shuō)也是極大的優(yōu)勢(shì)。但是，這個(gè)模式也需要注意。因?yàn)镾hopee面向的是臺(tái)灣和東南亞市場(chǎng)，這些市場(chǎng)消費(fèi)者需求跟國(guó)內(nèi)，歐美消費(fèi)者還是有很大區(qū)別，如果你照搬國(guó)內(nèi)，歐美的產(chǎn)品到Shopee無(wú)疑會(huì)遭遇水土不服的問(wèn)題。東南亞地區(qū)的整體消費(fèi)水平，審美習(xí)慣跟國(guó)內(nèi)和歐美還有不小的差距，整個(gè)Shopee的客單價(jià)也不是很高。你需要根據(jù)市場(chǎng)的特色，針對(duì)性地對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做出調(diào)整，使之更適應(yīng)市場(chǎng)，才能有好的業(yè)績(jī)。

鋪貨概率型選擇產(chǎn)品

因?yàn)槟壳癝hopee對(duì)產(chǎn)品上新有流量?jī)A斜，因此很多賣(mài)家也采取鋪貨模式最大化地利用Shopee平臺(tái)流量。鋪貨模式玩的比較多的是深圳的大賣(mài)家，這些大賣(mài)家擁有完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)槟軌蛟赟hopee平臺(tái)上迅速鋪貨出單賺取利潤(rùn)。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)ERP軟件的配合，批量采集1688，淘寶或者其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，在Shopee上批量上新，獲取流量。這個(gè)模式在去年的時(shí)候非常流行，作為一個(gè)新興的平臺(tái)，Shopee整個(gè)平臺(tái)上的產(chǎn)品還是比較短缺的，因此Shopee官方也默許了這種鋪貨模式的玩法。但是這種選品方法長(zhǎng)期來(lái)看必然會(huì)遭遇瓶頸，因?yàn)檎麄€(gè)模式?jīng)]有太大的門(mén)檻，純粹性質(zhì)的堆人工，任何一個(gè)人都能夠采用這種模式進(jìn)行選品。此外，動(dòng)輒數(shù)千，上萬(wàn)的產(chǎn)品對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)供應(yīng)鏈的把控也是很大問(wèn)題，這又必然會(huì)導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，導(dǎo)致店鋪評(píng)分，客戶(hù)滿(mǎn)意度不高。隨著整個(gè)Shopee平臺(tái)越來(lái)越完善，必然需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這個(gè)模式也會(huì)遭遇挑戰(zhàn)。

精品利基模式選擇產(chǎn)品

選擇一塊利基市場(chǎng)，定位好店鋪風(fēng)格，做精細(xì)化的選品也是一個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)模式。可以參見(jiàn)淘寶電商上小賣(mài)家都轉(zhuǎn)向了這一模式，打造自己店鋪獨(dú)特的風(fēng)格，培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲。這種選擇產(chǎn)品的模式能夠避免各種熱門(mén)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)也能夠做的比較高，是個(gè)省時(shí)省力的運(yùn)營(yíng)模式。目前在Shopee平臺(tái)也能看到不少這樣的店鋪，比如專(zhuān)門(mén)賣(mài)大碼服裝的，賣(mài)漢服。最讓我好奇的是還有臺(tái)灣人開(kāi)的專(zhuān)門(mén)賣(mài)上海迪士尼產(chǎn)品代購(gòu)的精品店鋪。但是，這個(gè)模式的缺陷在于前期冷啟動(dòng)是比較困難的，如何定位好店鋪風(fēng)格，前期單量較少，如何培養(yǎng)忠實(shí)粉絲等等。這里我把Shopee選擇產(chǎn)品的模式分成了三類(lèi)，但是你在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中并不意味著也需要嚴(yán)格按照這樣的分類(lèi)運(yùn)營(yíng)店鋪。實(shí)際上，如果能夠把這三類(lèi)模式很好的結(jié)合，有可能你運(yùn)營(yíng)起Shopee店鋪更加順利。比如，你有自己的產(chǎn)品，那么可不可以也從1688上鋪一些貨，帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量呢？你做的是鋪貨店鋪，能不能劃出一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)試試精品模式提高一下整個(gè)店鋪的利潤(rùn)率呢？給出選品模式只是提供了思考的方向，實(shí)際運(yùn)營(yíng)還需要結(jié)合自己的特點(diǎn)變通，才能有好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)

來(lái)源：ishopeer