據外媒報道，亞馬遜上周開始邀請第三方賣家參加一項名為Sold by Amazon（SBA）的新計劃，將其描述為“開啟新的銷售體驗”，簽署該計劃的賣家允許亞馬遜隨意降低價格他們的產品，以換取保證支付最低銷售總收益（MGP），確保折扣不會導致他們的意外損失。

亞馬遜的代表告訴CNBC，SBA計劃的目的是“通過自動化價格來節省時間并增加銷售，這樣他們就可以持續不斷地為客戶提供優惠的價格。”這也意味著為賣家提供“安心”，他們永遠不會得到比商定的產品價格低的收入?！?/p>

什么是亞馬遜銷售計劃 (SBA) ？

“亞馬遜銷售計劃”(SBA) 為亞馬遜物流 (FBA) 商品提供全新的、直線式的銷售體驗，旨在幫助賣家拓展業務。賣家選擇要在 SBA 中注冊的商品，一旦注冊，亞馬遜就會為這些商品定價。亞馬遜的定價引擎會調整定價，以便買家獲得有競爭力的價格。為確保讓賣家安心，對于每個 SBA 商品，亞馬遜都將提供一個最低總收入 (MGP) 金額以保護賣家的利潤，賣家絕不會收到低于此價格的付款。SBA 商品向買家顯示為“由 Amazon.com 發貨和售出”，與亞馬遜自營店銷售的商品一樣。

當買家購買 SBA 商品時，亞馬遜將向賣家購買商品并將其銷售給買家。賣家將收到基于銷售價格或最低總收入 (MGP) 的付款，以較高者為準。最低總收入 (MGP) 是在注冊之前計算的，亞馬遜提供完整的計算流程，以便賣家可以放心在 SBA 注冊商品。賣家將繼續采用與對待亞馬遜物流商品相同的方式管理您的商品和庫存。亞馬遜將收取標準銷售費用和亞馬遜物流費用，但加入或參與 SBA 計劃無需支付額外費用。

加入SBA 的條件

要符合 SBA 資格，賣家必須通過“亞馬遜品牌注冊”注冊品牌，擁有專業銷售賬戶，并注冊使用亞馬遜物流服務（或亞馬遜物流）。

如何在 SBA 中注冊？

要注冊 SBA 計劃，登錄賣家平臺賬戶，并在“設置”中找到“賬戶信息”。賣家將在“我的服務”中看到“亞馬遜銷售計劃”的注冊按鈕，可以在相應注冊頁面中查看條款和條件并注冊賬戶。請務必先在 SBA 注冊賬戶，然后注冊特定商品。注冊 SBA 并不會自動注冊商品。

注冊后，亞馬遜將在賣家平臺賬戶中啟用一個名為“亞馬遜銷售計劃”的新視圖。 該視圖位于“管理庫存”視圖下方。系統將顯示賣家所有符合條件的亞馬遜物流商品及其最低總收入 (MGP) 金額。這樣，賣家就可以輕松選擇要注冊加入 SBA 計劃的 SKU。此外，注冊商品之后，賣家可以隨時從 SBA 取消注冊。

常見問題 (FAQ)：

Q：加入或參與“亞馬遜銷售”計劃是否需要付費？

A：不需要。仍對SBA 注冊的商品收取標準銷售費用和亞馬遜物流費用，但加入或參與 SBA 計劃無需支付額外費用。

Q：亞馬遜如何為我的 SBA 商品定價？

A：注冊加入 SBA 的商品將使用亞馬遜的定價引擎進行定價，該引擎會實時提供動態定價，以優化商品的競爭力。

Q：什么是 MGP 及其如何運作？

最低總收入 (MGP) 是賣家商品的價格安全網。發生銷售時，會根據亞馬遜設置的價格或最低總收入 (MGP)（以較高者為準）向賣家付款 — 其中要減去所有適用的銷售費用/亞馬遜物流費用。

示例如下： 一雙鞋子的最低總收入 (MGP) 為 $20。如果亞馬遜將商品價格設置為 $21，那么賣家的凈收入基于 $21 的銷售價格，與亞馬遜物流商品的凈收入相同。相反，如果亞馬遜將鞋靴價格設置為 $19（低于 $20 的最低總收入），買家會向亞馬遜支付 $19，但賣家的凈收入基于 $20 的最低總收入 (MGP) 金額。

Q：MGP 是否會發生變化？

A：可能會發生變化，但通常每六個月發生一次。如果在 SBA 注冊的任何商品的最低總收入 (MGP) 發生變更，賣家將會提前收到書面通知，并有 7 天時間來接受新的最低總收入 (MGP)。要查看具有新最低總收入 (MGP) 的商品，請前往“亞馬遜銷售計劃”視圖，并在“SBA 問題”下篩選“等待 MGP 更新”。

Q：如果我在 7 天內不接受新的 MGP，會怎么樣？

A：賣家的商品將變為非在售。賣家可以通過接受新的最低總收入 (MGP) 或取消注冊 SBA 計劃來重新激活您的商品。前往“亞馬遜銷售計劃”視圖并在“SBA 問題”下篩選“過期 MGP”，即可找到受影響的商品。

Q：我能否針對 SBA 商品運行商品推廣？

A：現在還不行。

Q：我能否針對 SBA 商品推出秒殺？

A：現在還不行。

Q：誰負責處理 SBA 商品的商品退貨？

A：對于自愿擔任早期采用者的賣家，亞馬遜目前將處理商品退貨，賣家無需支付任何額外費用。

Q：如果我注冊加入 SBA，亞馬遜會負責商品推廣嗎？

A：不會，將由賣家管理商品推廣。

Q：我的 SBA 商品是否可能被取消參加該計劃的資格？

A：可能會。如果出現造成負面買家體驗的問題（如商品質量），則商品可能會被取消參與 SBA 計劃的資格。如果發生這種情況，您將收到書面通知，且您需要對該商品取消注冊計劃。

Q：我能否看到 SBA 商品的銷售數據？

A：是的。跟FBA商品一樣，賣家可以監控 SBA 銷售情況。

Q：注冊后，我的亞馬遜物流商品會與 SBA 競爭嗎？

A：不會。如果賣家在 SBA 注冊了商品，則 SBA 商品信息將替換該商品的FBA信息。

Q：SBA 會更改我的付款條件嗎？

A：不會。賣家仍會每兩周收款一次，與當前FBA商品一致。

Q：SBA 定價是否會將 MAP 政策考慮在內？

A：不會，SBA 將管理定價以提高競爭力，且不會采用任何制造商 MAP 政策。但是，在 SBA 注冊的每件商品都將具有最低總收入 (MGP) - 賣家收到的收入絕不會低于此金額，從而保護賣家利潤。

SBA計劃利弊如何？

對亞馬遜而言，SBA是一項低風險計劃。

亞馬遜不需要為SBA的產品提供庫存。相反，只需要等待每個產品在其網站上銷售，然后從賣方購買并運送產品即可。這一過程還能讓亞馬遜根據客戶的興趣更有效地選擇和選擇符合條件的產品。 

由于付款每六個月重新協商一次，亞馬遜可能也不會在最低付款方面損失太多。 

盡管如此，對于需要大幅降價的產品而言，成本也是高昂的。例如，如果賣家同意20美元的MGP，并且亞馬遜最終以15美元的價格出售，那么賣家仍將從亞馬遜獲得20美元的收入，該交易將花費亞馬遜5美元。如果亞馬遜以超過20美元的價格出售它，那么賣家將獲得更高的銷售收入。 

一位市場顧問表示，由于保證MAP，SBA計劃有可能吸引一些賣家。但有些重要問題沒有明確，例如接受哪些類型的產品以及如何確定最低付款金額。 而且一些賣家仍然傾向于控制所有銷售渠道的銷售價格。  

Pattern公司副總裁Garrett Bluhm說：“這可能會吸引那些試圖以低價贏取更多銷量，同時又想保證利潤的賣家，但我懷疑開始的采用率很低?！?br style="overflow-wrap: break-word; box-sizing: border-box; font-family: MicrosoftYaHei;"/>

據跨境知道了解，亞馬遜之前推出過類似的計劃。

早前的Discount Provided by Amazon計劃，亞馬遜自行降低第三方賣家的價格，然后向賣家支付折扣價與原價的差額；2017年的時候亞馬遜也推出過一項傭金折扣計劃，賣家以亞馬遜建議的價格出售商品，可以獲得15%的傭金減免。

亞馬遜的這些舉動也不難看出，電商市場的競爭越來越大，隨著各大社交媒體紛紛開通購物功能，亞馬遜的買家群體勢必收到一定沖擊，姐夫也不得不嘗試各種方案吸引更多用戶。此次的SAP計劃也是明顯地以更低的價格吸引買家的操作，同時亞馬遜也可以借助第三方賣家，找出買家真正感興趣的產品，以此積累銷售數據，這樣看來，姐夫似乎在下一盤大棋啊~

來源：跨境知道