外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。可以說，跨境電商很火，但已經(jīng)逐步從藍(lán)海市場，轉(zhuǎn)向紅海市場。隱形的行業(yè)壁壘，在不斷篩選和淘汰賣家。

要想不被淘汰，就一定要洞察發(fā)展趨勢，順勢而行。

那么跨境電商行業(yè)發(fā)展的趨勢究竟是怎樣的呢？

有幾點(diǎn)是顯而易見的：

一、規(guī)范化發(fā)展

近兩年平臺規(guī)則愈加嚴(yán)格。加上知識產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)、VAT這三尊繞不開的大神，許多賣家叫苦連天。

轉(zhuǎn)型勢必帶來陣痛，現(xiàn)在到了大浪淘沙的時(shí)候，堅(jiān)持下來就是最后的贏家。規(guī)范化運(yùn)營發(fā)展，未必就是壞事。

二、成本提高

有些平臺抽成達(dá)到30%之多。廣告、營銷、倉儲、稅務(wù)、人工，各種成本也水漲船高。

穩(wěn)定盈利當(dāng)然最好，怕的是為誰辛苦為誰忙。姐夫成為全球首富，不是沒有理由的。

三、精細(xì)化運(yùn)營

最早一批入行的，吃的多是行業(yè)紅利。信息不對稱、平臺扶持、廉價(jià)勞動力、政策紅利……產(chǎn)品上架就能賺錢，爆單更是日進(jìn)斗金。

然而這樣的好日子不多了。

潮水已經(jīng)漸漸退去，精細(xì)化運(yùn)營才是不敗之道。南孚電池只有三個(gè)SKU，但人家的銷售額相當(dāng)可觀。

現(xiàn)在平臺流量稀缺又昂貴，刷單、大量鋪貨等，都不是長久之計(jì)。只有精細(xì)化運(yùn)營，才可能打響品牌，搶占高地。

那么跨境電商賣家應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

1 打造核心競爭力

平臺規(guī)則在變，競爭本質(zhì)不變，拼的是核心競爭力。誰能最好、最快地滿足消費(fèi)者需求，誰就能得到市場的青睞。

搶跑、走捷徑的企業(yè)，會有一定先行優(yōu)勢，但隨著平臺規(guī)則的日益嚴(yán)格，這個(gè)優(yōu)勢就會變成劣勢。

利用現(xiàn)有的渠道，研究用戶心理，提供差異化和創(chuàng)新型產(chǎn)品。市場競爭越激烈，同質(zhì)產(chǎn)品越難得到青睞。

人無你有，人有你優(yōu)，永遠(yuǎn)走快一步，就能立足不敗之地。產(chǎn)品就是最好的廣告。

2 堅(jiān)持多渠道營銷

每個(gè)渠道優(yōu)勢都不同，但不要忽視任意一個(gè)渠道。就算暫時(shí)不投廣告，也要用心打造主頁，加強(qiáng)用戶信任感。

當(dāng)然，最好盡可能多地進(jìn)行多渠道營銷，積極開拓新渠道。

3 獨(dú)立建站

有圈內(nèi)人士斷言，未來有獨(dú)立站的賣家，一定比其他平臺賣家，具有更大的優(yōu)勢和話語權(quán)。

在平臺的地盤上，不但要交過路費(fèi)，還得聽平臺招唿。一個(gè)不小心，輕則貨物下架，重則凍結(jié)貨款，直接封店。基本沒得商量。

上有政策下有對策，有的賣家直接申請了上百個(gè)號。然而躲得過初一，躲得過算法調(diào)整嗎？

盡管現(xiàn)在大部分賣家以平臺經(jīng)營為主，但想長遠(yuǎn)發(fā)展，獨(dú)立性和穩(wěn)定性是根本要素。

穩(wěn)定性就不用說了。一旦被封店，就等于一朝回到解放前。貨物下架，也會導(dǎo)致庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難。規(guī)則、算法都是人家說了算，你有多少財(cái)力經(jīng)得起折騰?

而追求獨(dú)立性，自主建站是最好的選擇。

目前平臺規(guī)則、競爭對手越來越多，如果有一天，平臺能帶來的空間、利潤已經(jīng)非常有限了，獨(dú)立站會是你最堅(jiān)固的城堡。

擁有自己的獨(dú)立站，就能避免規(guī)則制約，實(shí)現(xiàn)完全的獨(dú)立自營，降低平臺成本，最大程度減少同質(zhì)化競爭。

還能將數(shù)據(jù)百分百留在手里，進(jìn)行分析和有效增值，儲存私域流量，提高復(fù)購率。

雖說跨境商家面臨挑戰(zhàn)，但高速增長的趨勢不變。畢竟很少行業(yè)，能保持30%這么高的復(fù)合增長率。只要找準(zhǔn)方向，用心運(yùn)營，回報(bào)會相當(dāng)豐厚。

來源：Ueeshop自建站平臺