對于電商賣家而言，站內搜索時最重要的流量來源，因此作為賣家必須要了解平臺的搜索排名規則，只有店鋪的操作符合搜索排名規則，才能有效地提升商品的搜索曝光率。對于eBay賣家而言最重要搜索排名規則就是“最佳配/BestMatch”。今天就帶大家了解什么是eBay Best Match？1）什么是Best Match？

第一，Best Match來源：

為了提高買家用戶體驗，賣家需要迎合買家需求和習慣。

第二，買家和賣家的匹配：

通過搜索排名規則，引導賣家不斷提高買家的購物體驗。Best Match作為ebay的默認搜索方式，Best Match使用不同條件來決定一口價和拍賣的搜索排序位置。

在選擇如何排序時，Best Match考量一下因素：

1、近期的銷售轉化率(一口價，銷售轉換越高排名越前)。

2、即將下架的時間(下架時間越短排名越前)。

3、物品的相關性(標題和買家搜素內目相關性越大排名越前)。

4、物品的價格與運費(價格越低排名越前)。

5、賣家在服務評級方面的表現(商品質量、賣家服務、物流服務、物流到達時間、運費和處理費的考核)。

6、賣家在安全誠信方面的表現(賣家服務評級的比例、買家投訴的比例、買家滿意度與評價)。

7、是否提供退換貨服務(提供優質退換物服務排名更排前)。影響賣家物品在Best Match排名的關鍵是：準確的標題，精準的分類定位，精美的圖片，有競爭力的價格和專業的賣家服務吸引買家購買。

第三，物品搜索呈現流程——搜索關鍵字：

買家搜索篩選商品—eBay呈現搜索結果—買家選擇值得信賴的商品購買。

第四，何種商品在Best Match中得到高曝光率：

1、詳盡的標題描述和填寫完整的物品規格屬性：排名前8的商品，都有精準的標題描述。

2、正確的銷售模式：排名前8中，有半數商品是拍賣形式。

3、“一口價”物品的最近銷售記錄：排名靠前的“一口價”物品都有最近銷售記錄。

4、“免運費/Free Shipping”：所有排名靠前的物品都是免運費的。

5、DSR分數：排名前8的物品，其賣家DSR分數均達4.8及以上。

注：給予合理的價格以及優質的服務，是決定賣家物品在Best Match排名的關鍵。2）為什么要用Best Match？

根據物品結束時間(ending soonest)并不一定是最有效的搜索結果排序方式。買家更偏喜有價值的物品和值得信賴的賣家-尤其是對“一口價”的物品，因為買家可以在任何時間購買這類物品。

Best Match的規則

第一，有哪些刊登方式?

1、Auction拍賣：使用“拍賣方式”刊登，設置起拍價，在規定的時間結束時，價高者得。

2、Fixed Price：使用“一口價“方式刊登商品，方便買家立即購買商品。

在分析Best Match搜索排名規則的作用時，一口價還分為新的一口價和已知一口價，新的一口價是指新的刊登商品，已知一口價是指商品已經刊登超過48小時或者有一定的銷售記錄。

第二，影響Auction排名的因素

1、相關性：標題和屬性。買家搜素關鍵詞與產品標題的相關性，排名越靠前。

2、上架時間、結束時間。越接近結束的帖子，排名越靠前。

3、賣家表現：優秀評級賣家排名越靠前，如果是低于標準的賣家，搜索排名會越來越差。

第三，影響New FixedPrice的因素

其中，預測物品的質量通過兩個因素來考量，分別是價格和平均價格的對比，還有就是運費和平均運費的對比，價格和運費會有一定的影響，賣家如果提供多樣化的物流選項，比如免運費、不同物流的選擇，那么排名相對來說會越靠前。

第四，影響Konow FixedPrice

已知一口價中的物品質量衡量分為四大因素：轉換率考量、物品瀏覽量、物品收藏量考量、物品是否提高免運費。

第五，影響一口價的排名因素：轉化率解析

轉化率=售出、曝光;點擊率=客戶點擊量除以物品曝光的次數;售出率=所售出的商品個數除以點擊次數;轉化率點擊率*售出率

對于以上影響賣家應該做的是強化商品關聯性，增加商品搜索次數，同時還要增加商品的點擊量，可以采用精美的圖片和競爭力的價格來吸引買家，最后一個是增加產品售出，采用更加詳細的物品描述以及提供更加優質的買家服務來吸引買家購買。3）用來讓eBay新品出單的簡單方法

eBay搜索引擎的目標是為訪客展示最相關的產品。eBay要為每個搜索的人提供“答案”：哪種搜索結果和這個搜索人最相關？，然后eBay會盡可能的將最相關的搜索結果展示在頁面頂部。

eBay的默認搜索結果順序為“Best Match”，這基本算是eBay對搜索人想要結果的一種預測。

eBay對Best Match的解釋：

The objective of Best Match is to show the most relevant, best value items from sellers that will create a fantastic experience for the buyer.

當我們在上傳新產品時，可能無法出現在搜索結果頁面的最前面。原因是：我們的新品缺少eBay考量產品相關性的關鍵指標-近期銷售訂單

如何去匹配這個排名規則并讓自己產品出現在eBay產品排序靠前

我們從eBay官方解釋里面可以了解到：正如我們看到的，eBay提到了5個關鍵參數用于確定產品相關性，進而對產品進行排序：

1）賣家賬戶績效和店鋪評價

2）近期銷售

3）標題關鍵字

4）產品價格

5）免運費

當我們上傳以后新產品以后，eBay從這5個指標中就已經知道了4個，這也是為什么有些讓人羨慕eBay大神說自己上個產品就能排到前面去的原因，你該羨慕的不是他的技術，而是他的賬戶表現.。

這里有一個最關鍵的指標eBay是暫時沒辦法知道的，那就是這個產品的近期銷售訂單。我從eBay的官方FAQ里得到了關于近期銷售對于產品排名的影響：eBay對近期銷售表現解釋

從中我們可以得到幾個結論：

1）多屬性產品比單屬性產品排名更優

2）出過單的產品排名比沒出單的排名更優

3）出單多的比出單少的產品排名更優

4）如何快速讓新品快速出單

雖然大部分買家都會選擇最便捷的方法-搜索關鍵詞從默認最佳匹配Best Match頁面選擇產品，但還是有那么一小部分是以價格優先的，也就是他們會把Best Match變成Lowest First。

利用價格排序來確保我們的eBay產品有足夠的曝光量（沒能力設置到第一名請至少在第一頁里）。

雖然這通常意味著要虧本銷售，或者微利，但幾乎可以在當天完成第一單，而這個行為也會提高產品的Best Match排名。當然我們需要時刻監控最佳匹配的產品排名，當產品排名不錯了，我們就可以提高價格了。

注意：價格提升到行業水平即可，如果價格太高會導致你轉化率低，排名無法保持很久。

通過這種方法能讓eBay算法快速確定我們的物品和買家產生關聯，從而變向提高了最佳匹配的搜索排名。

大家可能很想知道我們如何應對通過這種低價獲取排名帶來的損失，其實答案很簡單，視其為一種廣告營銷策略。

為什么你愿意在速賣通上一天開幾百塊甚至幾千塊的直通車不愿意用這種低價策略來帶動排名呢？

虧本銷售意味著沒單都會虧個幾美金，但從長遠來看，收益是大于虧損的。

這里有個實操案例：我的一個服裝配飾類目的產品，競爭不小也不大，前期每單虧本大約3美金，大概出了30單以后，產品在Best Match搜索頁面排到了前三。后來提高價格到均價水平，排名保持了3個多月（季節性產品）。如果是你，你愿意花90美金排到主關鍵詞前三嗎？我想大部分是愿意的。5）關于eBay最佳匹配算法的額外說明

上面所講到的方法必須要滿足所有除“近期銷售”外的四個條件才能達到最好效果：

1）賬號績效是前提，所以盡可能的不要讓買家給差評；

2）標題中包含精準關鍵詞，另外我們需要避免幾個常見問題；

3）具有競爭力的價格（不一定要最低）；

4）提供Free Shipping或者本土發貨，跨境電商以后應該是由海外倉主導了。

如果你的產品不符合這幾個參數或者無法為客戶提供價值，那么你只能從低價中獲得快速出單，如果產品沒選好一旦我們提高銷售價格以后，無法保證持續出單，那么產品排名就開始在搜索結果下降。

所以在這里建議大家，首先需要解決的是選品問題，只有好的產品才能驅動持續銷售。如果你有什么更好的觀點，歡迎留言交流！

來源：三月夢囈