去年上半年開(kāi)始，亞馬遜后臺(tái)search term的填寫(xiě)格式就發(fā)生變化，由原來(lái)的五行變?yōu)楝F(xiàn)在的一行。此項(xiàng)政策引起亞馬遜圈的一陣動(dòng)蕩，特別是各種公眾號(hào)開(kāi)始發(fā)文，用“重磅”、“巨變”、“驚恐”這樣的修飾語(yǔ)來(lái)形容這次規(guī)則變化。 

其實(shí)，說(shuō)實(shí)話(huà)：search term政策的變化，除了“物理”上的變化，壓根不能起到任何實(shí)質(zhì)上的化學(xué)反應(yīng)。 因?yàn)闊o(wú)論是五行，還是現(xiàn)在的一行，它的總字符限制仍然是250個(gè)。 （五行的時(shí)候，官方就發(fā)布過(guò)250個(gè)字符限制聲明哦。另外，印度站點(diǎn)是200字符以?xún)?nèi)，日本站點(diǎn)是500字符以?xún)?nèi)）。 

超出的部分，統(tǒng)統(tǒng)都不會(huì)被亞馬遜收錄。所以有這個(gè)閑工夫絞盡腦汁想search term，還不如多花點(diǎn)時(shí)間研究標(biāo)題、五點(diǎn)，圖片...但時(shí)至今日，仍然有很多讀者后臺(tái)私信我，詢(xún)問(wèn)關(guān)于search term的問(wèn)題。 

有時(shí)候我真的想說(shuō)：search term，你想填就填吧，不填也沒(méi)什么大不了的，前提是title和bullet point里包含了重要的相關(guān)詞。 

為什么這么講？ 

如果大家有機(jī)會(huì)，可以去看看現(xiàn)在很多大賣(mài)已經(jīng)不太認(rèn)真填寫(xiě)search term，有的空著，有的敷衍填幾個(gè)重復(fù)的關(guān)鍵詞，因?yàn)閟earch term的權(quán)重，真的沒(méi)有大家想象的那么大。相比于listing的title、bullet point，它沒(méi)有那么神圣好吧。 

當(dāng)然也不能否定它的作用，存在即合理。不然亞馬遜設(shè)置這個(gè)東西干嘛呢。search term被亞馬遜收錄，對(duì)產(chǎn)品曝光肯定是有利而無(wú)害，search term的權(quán)重一再被亞馬遜降低的主要原因是：賣(mài)家濫用關(guān)鍵詞。為了獲取流量，各種相關(guān)的，不相關(guān)的關(guān)鍵詞都往里面放。 

這下好了，當(dāng)亞馬遜花費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力把消費(fèi)者引到亞馬遜平臺(tái)，結(jié)果人家興高采烈搜索sony相機(jī)，你給人家展示一個(gè)手機(jī)膜，消費(fèi)者要抓狂了。

消費(fèi)者不爽，亞馬遜只能改規(guī)則，出臺(tái)應(yīng)對(duì)政策，顧客是上帝嘛。 

一是讓后臺(tái)search term的權(quán)重降低，賣(mài)家不要想著靠投機(jī)取巧來(lái)獲取流量 

二是出臺(tái)一些懲戒措施，對(duì)濫用seatch term的賣(mài)家進(jìn)行警告。 

這里我還是要本著對(duì)大家嚴(yán)肅負(fù)責(zé)的心態(tài)，希望大家勤快一點(diǎn)，search term該填的還是要填，不但要填寫(xiě)，還要用一種正確的姿勢(shì)來(lái)完成。 

如何填寫(xiě)search term？ 

這個(gè)最初我也不知道，不知道的時(shí)候，我就去后臺(tái)查找教程，看看亞馬遜官方教程。所以在這里，僅僅作為一個(gè)搬運(yùn)工，把亞馬遜官方的指導(dǎo)教程貼在這里，有需要的朋友，請(qǐng)認(rèn)真看看。 

填寫(xiě)search term的官方指南： 

保持在長(zhǎng)度限制內(nèi)（250個(gè)字符內(nèi)）。 

包含同義詞。 

包含拼寫(xiě)變體，但無(wú)需包含拼寫(xiě)錯(cuò)誤。 

包含縮寫(xiě)和別名。 

可以全部使用小寫(xiě)形式。 

無(wú)需使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如“;”、“:”、“-”。 

用空格分隔各個(gè)詞語(yǔ)。 

請(qǐng)勿在搜索關(guān)鍵詞字段中重復(fù)詞語(yǔ)。 

勿重復(fù)其他字段中的詞語(yǔ)，如【商品名稱(chēng)】或【品牌名稱(chēng)】。 

請(qǐng)勿在搜索關(guān)鍵詞中包含您的品牌或其他品牌名稱(chēng)。 

請(qǐng)勿在搜索關(guān)鍵詞中包含 ASIN。 

無(wú)需各種連接詞，如“a,”“an,”“and,”“by,”“for,”“of,”“the,”“with,” 等等。 

使用單數(shù)或復(fù)數(shù)；無(wú)需同時(shí)使用單復(fù)數(shù)。 

請(qǐng)勿使用臨時(shí)性陳述，如 “new,” or “on sale now.”。 

請(qǐng)勿使用主觀(guān)性表達(dá)，如“best,” “cheapest,” “amazing,” 等。 

請(qǐng)勿添加侮辱性或攻擊性的詞語(yǔ)。 

無(wú)需混合不同語(yǔ)言。例如，如果買(mǎi)家瀏覽西班牙語(yǔ)版的 amazon.com，則帶有英語(yǔ)搜索詞的美國(guó) ASIN 會(huì)被自動(dòng)翻譯成西班牙語(yǔ)。 

關(guān)于字符占用，這里給大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)： 

a – z、A - Z、0 - 9，這樣的字母、數(shù)字只占一個(gè)字符 

德語(yǔ)中的變音符號(hào)（如 ?），算2個(gè)字符 

其他復(fù)雜字符（如日語(yǔ)和中文字符），可能有 3 個(gè)字符或4個(gè)字符 

空格和逗號(hào)不占字符 

如果還有不清楚的地方，可以去亞馬遜后臺(tái)搜索search term教程，上面寫(xiě)的很詳細(xì)，還有很貼心的Q&A環(huán)節(jié)。

來(lái)源：十點(diǎn)跨境