投放廣告是很多賣家急需攻克的難點，有時候大家可能對廣告有一些誤解：明明是產品本身及liting的問題，非得希望廣告把產品做起來。最后要做不起來，就開始糾結：是不是我廣告沒打好啊，怎么優化廣告啊。

廣告是一個催化劑，你不能全盤指望它。

當然，前提是你要對廣告的套路熟知，這樣你才知道什么時候該依靠廣告打爆款，什么時候靠廣告出單，什么時候該放棄廣告。有些賣家可能還在糾結，廣告結構怎么設置啊？預算、競價怎么設置啊？要放哪些關鍵詞啊？既然問題這么多，那我們就先好好梳理一下廣告

一. 廣告結構設置

我認為任何對廣告結構設置有疑問的賣家，都是對后臺廣告層級不清楚。建議大家去后臺，好好研究一下廣告的結構框架，它每一個層級包括哪些內容，需要設置哪些參數；然后通過”help"去看看每個參數的具體定義，包括每個廣告數據報表的作用。這些很重要，你要是把這些弄清楚了，我相信你對于廣告的認知肯定會更加清晰。接下來，我通過下面這種圖簡單梳理一下廣告層級：

稍微簡單概括一下這個層級的意思：

每日預算，廣告起止時間是針對整個廣告活動而言；每個廣告組里的廣告商品共享一套關鍵詞；手動廣告競價是針對每一個關鍵詞而設置，自動廣告競價是針對廣告組的默認競價；

針對以上三點，我們再來看如何合理的設置廣告結構：類似的產品可以放在一個廣告組里，因為這些廣告關鍵詞可以共享（建議不超過5個廣告產品）

如果想靈活的調整某個廣告商品的預算和競價，那這個廣告商品可以單獨設置一個廣告活動，可以按照產品的不同生命周期，分別設定廣告活動，不同價格的廣告商品可以放在不同的廣告活動里，便于優化ACOS，優質的關鍵詞可單獨開設廣告活動，重點優化不同屬性的詞（人群詞、場景詞...)設置不同的廣告組；不同匹配方式的詞（廣泛、詞組、精準）設置不同的廣告組

所以，你看，所有的廣告結構設置主要著眼于廣告目標，后期優化的便利性，數據的可視化程度。

比如：

一個廣告活動里設置了兩個廣告組，每個廣告組有2個產品。如果你想對某一個產品調整它的每日預算，那是做不到的。因為每日預算的調整是針對這個廣告活動而言。

此時把這個廣告商品單獨設置一個廣告活動，就能非常靈活的調整預算和競價。說完這些，有些賣家可能對于設置哪種廣告結構的效果還是完全沒概念，有人這樣建議，有人那樣建議，不知道聽誰的。

那我告訴你，不確定的時候，就去測試。

比如：不知道一個廣告組到底要不要放多個廣告產品，可不可以放不同類的廣告產品，這時候，你不確定，那我建議你都去跑一下，看看最終廣告測試的結果。所有廣告的玩法，你都可以去嘗試，很有可能最終測試的結果會顛覆你以前的認知。尊重廣告數據。

二.  廣告指標分析

不管從后臺廣告儀表盤，還是后臺數據報告，還是自己的統計數據，廣告數據指標其實有很多。大家可以看到關鍵詞報告里就已經包含了很多的指標：然后很多人就懵了，不知道從哪里開始分析，不知道重點分析哪些指標。其實，所有這些困惑，都是因為沒有理清楚廣告目標與相應衡量指標的對應關系，分析的時候毫無頭緒。

首先，我們先把指標歸一下類：

計數類指標：這類指標就是直觀展示數據。比如：曝光量、點擊數、瀏覽數；統計類指標：需要通過運算其它指標得出數據。比如：點擊率、轉化率、Acos、RoAs。接下來，根據我個人的理解向大家分享

如何結合廣告目標去確定分析指標：

1、提升品牌知名度

這時候我們重點關注曝光量、點擊數，其次再看看點擊率，轉化率；

2、測試產品是否有競爭力

重點關注點擊數、訂單數、曝光數；

3、提升廣告銷售利潤

重點關注廣告花費、廣告銷售額、Acos；廣告花費占比（100%*廣告花費/店鋪銷售額)、廣告銷售額占比（100%*廣告銷售額/店鋪整體銷售）、推廣渠道投入產出比（Acos、RoAs)；

4、提升廣告賬戶權重

重點關注點擊率、Acos。

三. 廣告優化

廣告的優化都是基于對指標的分析，所以大家經常提的問題是：曝光低怎么辦、點擊低怎么辦，轉化低怎么辦？

來源：十點跨境