在亞馬遜運營的過程中，可以說產(chǎn)品價格體現(xiàn)了產(chǎn)品的絕對競爭力，雖然我們不提倡價格戰(zhàn)，但是如果我們的產(chǎn)品有足夠多的利潤，也是我們提高我們服務(wù)質(zhì)量提高員工積極性的重要影響因素。

那么產(chǎn)品的采購價格取決于什么呢？

1.所采購商品的形態(tài)

比如說產(chǎn)品是半成品還是成品，是以怎么樣的包裝形式來的，例如工廠說我們不配包裝盒，不配包裝，或者說如果我們要配包裝的話交期需要延長多長時間，那這種情況 ，我們可以想其他辦法，比如自己定說明書，自己定包裝盒價格又便宜，另外自己的東西嘛，時間肯定也是相對可以加快的更好把控。

2.產(chǎn)品所處生命周期的階段

這個很好理解，如果這個產(chǎn)品正在熱賣的時候，肯定它的采購價會被抬的很高，如果已經(jīng)是開始見見是勢微的時候，那你在跟工廠談的時候，千萬別忘了講價，別拍腦袋就下單了。

3.年需求量與采購總額

另外如果你的量特別大，你就有點底氣和供應(yīng)商去談價格。

4.與供應(yīng)商的關(guān)系

這個就更不用說了，這年頭關(guān)系最值錢了，你從你舅舅和你從陌生人那里拿貨的價格肯定是不一樣的了對吧。那么在和供應(yīng)商談判的時候我們可以從那幾個角度去談從而降低產(chǎn)品的采購成本呢

發(fā)票價格

如果開票成本是多少，因為大家要想退稅的問題啊，退稅比發(fā)票多出來的那幾個點那就是純利啊，所以開票和不開票的價格大家一定要搞搞清楚。

匯率問題

很多賣家根本想不到或者看不上這小小的匯率，但是有沒有想過當你的起訂量達到百萬的時候，就是那零點零幾的匯率就夠你員工工資的了啊，因為每個供應(yīng)商計算匯率的方式不一樣，所以我們在談判的時候不要忽略這一點，做生意難，做生意掙錢更不容易，所以掙錢還是先從省錢開始吧。

產(chǎn)品價格

沒啥好說的，重中之中要怎么能談到很好的產(chǎn)品價格呢，就是了解你的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的成本底線，有的人又會問了，怎么了解呢，去看市場啊，看看你的同行或者類似產(chǎn)品在目標市場上的價格，然后通過大致的推算算出來采購價格是多少，心里得有底啊，別上去就聽別人說多少錢了，我們跟別人講價的時候不還說，誰誰家多少錢你怎么這么貴啊，哪好啊，想省錢得花功夫啊！

外包裝價格

這個剛才也有提到，產(chǎn)品的形態(tài)也決定了產(chǎn)品的價格，所以如果工廠因為包裝的問題，提價或者延長工期，你懂得，想掙錢自己的出力是不是 ，這里順便說一嘴，有的工廠其實不愿意的給你負責包裝的事 ，所以有的時候會故意抬高外包裝的價格，所以這里大家也要注意一下哈。

交貨運費

這里主要是想提醒那些總是相當然的賣家，不要覺得你交了錢你定了貨就一站式服務(wù)到底了，交貨運費一定要確認看清楚，是誰來負責，別到最后在跟供應(yīng)商起一些無謂額爭執(zhí)，影響交貨。

來源：跨境漂浮