第一步:選擇適合自己的產(chǎn)品

　　不熟悉的產(chǎn)品不要賣。

　　市面上每年都會(huì)冒出一些爆品，然后有很多市場嗅覺比較敏感的賣家迅速跟賣，冀望于跟風(fēng)盈利。這樣做短期內(nèi)的確可以取得巨大的收益，但是面臨的風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大。其一，如果你跟賣的是品牌商品，可能會(huì)面臨侵權(quán)指控;其二，跟賣的產(chǎn)品跟產(chǎn)品描述不一致導(dǎo)致買家投訴。因?yàn)橐婚_始Listing的編輯權(quán)限并不在自己手上，一旦擁有Listing編輯權(quán)的賣家修改了Listing，跟賣者沒有注意到而沒有及時(shí)調(diào)整，那么售出去的商品便是與商品描述不符的“假貨”。一旦被“買家”投訴，亞馬遜處理起來從不手軟。

亞馬遜非常重視客戶的評論

　　更重要的一點(diǎn)是，一旦你形成了對“跟賣”的依賴，將很難走出屬于自我的”獨(dú)立品牌”之路，而這是跨境賣家未來可持續(xù)發(fā)展并做大做強(qiáng)的必然趨勢。

　　選品的第一步是找到自己感興趣的類目，這樣賣家可以快速的熟悉產(chǎn)品特性以及摸透當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，在之后的運(yùn)營策劃當(dāng)中也能做到事半功倍。比如很多剛生完孩子的寶媽會(huì)對一些嬰兒用品和孕產(chǎn)用品了解不少，有些男性可能對汽車配件或者車載用品了解很多。

　　   可以在1688查看商品的類別

　　第二步:找到合適的供應(yīng)商

　　進(jìn)貨價(jià)是制約我們選品的一個(gè)重要因素，同樣的商品，誰的進(jìn)貨價(jià)更低，誰在亞馬遜平臺(tái)就更有競爭力。很多人都選擇去阿里巴巴找供應(yīng)商，但不是每一個(gè)供應(yīng)商都適合你，那些N手供應(yīng)商可能會(huì)成為你做亞馬遜的噩夢。

　　很多地方有非常多的生產(chǎn)相同或者類似廠家聚集，久而久之，這種地方就形成了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶。比如箱包，有廣州和白溝兩個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)帶，如果要選擇高端的箱包，就選擇廣州箱包產(chǎn)業(yè)帶，如果想選一些價(jià)格比較低的，不妨去白溝看看。如果我們在產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶上選擇做自己想做的產(chǎn)品，選到好產(chǎn)品的概率要比其它地方高很多。

　　第三步:如何給店鋪商品定基調(diào)

　　一般給自己店鋪選產(chǎn)品時(shí)，一定要選出三款特色“產(chǎn)品”。

　　爆款

　　所有的產(chǎn)品種類中必須有一款爆款來維持初始的銷量。爆款一般都是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品，市場認(rèn)可度高，需求也比較普遍。這個(gè)可以參考所做類目排名靠前的產(chǎn)品(在產(chǎn)品詳情頁面都會(huì)有Sales Rank，在里面可以直接查看)。

      可以在產(chǎn)品信息欄下面查看商品排名

　　主流款

　　主流款是店鋪的銷量擔(dān)當(dāng)，利潤不一定是最高的，但是一定比爆款的利潤高，這樣才能穩(wěn)定自身的銷量和利潤。主流款的打造需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，需要投入非常多的精力，比如找人測評、廣告梳理、產(chǎn)品優(yōu)化等等。

　　利潤款

　　及時(shí)推出一些新的產(chǎn)品或者針對產(chǎn)品推出一些新的功能，拓展新的利潤點(diǎn)。

　　產(chǎn)品銷售需要考慮的地域因素

　　1、氣候特征

　　很多人在考慮產(chǎn)品銷售的時(shí)候會(huì)忽略掉這個(gè)因素，認(rèn)為它對產(chǎn)品銷售不會(huì)產(chǎn)生什么影響，但是正是這種特殊情況的應(yīng)用產(chǎn)品恰恰是市場沒有并且所需要的。舉個(gè)例子，很多英國人喜歡從事野外燒烤的戶外活動(dòng)，但是英國屬于溫帶海洋性氣候，隨時(shí)可能下雨。按照正常人的思維，如果下雨就不要去外面烤燒烤了。有一個(gè)工廠開發(fā)了一款工具-戶外防雨燒烤架，產(chǎn)品一出來就受到市場的歡迎。

　　2、公共節(jié)假日

　　國外沒有那么多類似于國內(nèi)”光棍節(jié)”、”520”之類的節(jié)日，所有公共節(jié)假日就很關(guān)鍵。歐洲的節(jié)假日本來就很少，所以每一個(gè)節(jié)假日都很重要。

　　3、季節(jié)適用性

　　分析季節(jié)適用性的目的是為了搞清楚自己的產(chǎn)品在什么季節(jié)應(yīng)該投入多一點(diǎn)的精力，什么季節(jié)賣什么，廣告的投入、測評人的招募都需要在當(dāng)?shù)禺?dāng)前產(chǎn)品旺季來臨之前做好準(zhǔn)備。

　　4、不同區(qū)域人的生活習(xí)性

　　美國人天生喜歡戶外運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)，所以各類型戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品銷量在美國非常好賣。2016年，全美國花在戶外運(yùn)動(dòng)上的費(fèi)用高達(dá)9300億美元。了解不同區(qū)域人的生活習(xí)性，可以快速幫你定位市場需求產(chǎn)品。

　　如果想了解一個(gè)國家的生活習(xí)慣，你可以去看看這個(gè)國家哪些產(chǎn)品比較熱門，也可以去一些當(dāng)?shù)乇容^熱門的折扣類型論壇，看看這些折扣網(wǎng)站上最熱門的產(chǎn)品都有哪些。

　　5、人群購買力

　　不同的國家貧富程度不一樣，我們需要考慮到在不同的國家賣什么價(jià)位的產(chǎn)品。通過參考相關(guān)國家主流購物網(wǎng)站產(chǎn)品的價(jià)格，就能判斷這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品在這個(gè)國家是否會(huì)有好的銷量。對于一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這一點(diǎn)尤為重要。

       來源：跨境一哥