隨著中國制造在世界市場占據(jù)的比重越來越大，隨著“一帶一路”政策的推進(jìn)和運(yùn)行，周邊國家也享受到了這個政策的紅利，國內(nèi)產(chǎn)品出口的國外的方式也越來越便利，那么，環(huán)球快客外貿(mào)客戶開發(fā)軟件就在這里說一說想出口的越南都需要注意什么以及那些產(chǎn)品在越南最受市場歡迎。

一、哪些產(chǎn)品在越南占得比重大，容易出口

越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物(占進(jìn)口量的30%)、中間產(chǎn)品(占比60%)和消費(fèi)品(占比10%)。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南國內(nèi)工業(yè)部門競爭力弱，迫使很多私營企業(yè)甚至越南國有企業(yè)都從中國進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。

越南主要從中國進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車等。除中國外，日本和韓國也是越南機(jī)械、設(shè)備、工具及配件進(jìn)口的兩個主要來源國。特別是韓國，越南-韓國自由貿(mào)易協(xié)定(VKFTA)于2015年12月生效，擴(kuò)大了韓國對越出口，尤其是在機(jī)械設(shè)備及原材料在協(xié)定生效后關(guān)稅水平大幅降低，部分產(chǎn)品甚至直接取消進(jìn)口關(guān)稅，這都有助于促進(jìn)韓國產(chǎn)品出口越南。

此外，也建議出口商親赴越南參加展會，實(shí)地考察市場，畢竟離的不遠(yuǎn)。

二、產(chǎn)品出口到越南的注意事項

1、越南商人普遍英語比較差，和他們做生意，有必要學(xué)習(xí)下越南語，或者在國內(nèi)找個翻譯當(dāng)助手。

2、越南商人的詢價時間很長，但是要貨的時間會很趕，詢價幾個月，一旦要貨，恨不得你第二天就把貨送到。所以，和他們打交道，大家要多點(diǎn)耐心。

3、越南商人常常口是心非、隱藏真實(shí)的想法和意圖，這也是我們覺得他們像騙子的原因。但他們并不認(rèn)為這是一種欺騙行為，反而視之為客氣體貼、是善良的表現(xiàn)。所以和他們做生意，不要輕易相信他們說的話，要時刻保持警惕。

4、越南人很重感情，和他們打交道，一定要注重情感的培養(yǎng)，把眼光放長遠(yuǎn)、想辦法打入他們的人脈圈，你能獲得更多訂單。

5、越南人做決策非常慢，和他們做生意一定要有耐心；如果是大客戶，必要的時候可以上門拜訪下、有助早日成單。

6、越南商人比較狡黠、愛貪小便宜、信譽(yù)度不高、總會在談好價格的基礎(chǔ)上附加很多額外的東西。和他們打交道，一定要做好此類防備。該堅守的一定要堅守，一味退讓，只會讓他們更加得寸進(jìn)尺。

7、越南人付款不痛快，總是找理由拖著你，希望把你拖急了好給他打個折。所以，和他們打交道，一開始就要堅定地把付款方式講清楚了、并且堅守原則、不能讓步。

8、越南清關(guān)有明文規(guī)定：必須提供足夠完整準(zhǔn)確的商品信息，才能及時的清關(guān)。所以，運(yùn)單信息和申報信息一定要用心、切勿馬虎，否則清關(guān)延遲、就麻煩了。

9、和越南人做生意，一定要完全按照信用證上的信息做單據(jù)，完全一致，不要聽客戶的。一旦按照客戶的要求，那么客戶就存在人為制造不符點(diǎn)的嫌疑，那么說好的信用證就會變成了D/P，而且是無期限的，完全把自己變?yōu)楸粍印Ｔ侥洗蟛糠滞赓Q(mào)公司現(xiàn)在都已經(jīng)慣用這種手段，大家在遇到信用證的時候一定要擦亮眼睛。

10、出口越南，可能要辦理原產(chǎn)地證，一般是CO或中國-東盟原產(chǎn)地證FORM E，可以提前和客戶確認(rèn)下。

來源：環(huán)球快客外貿(mào)人