7月24日上午，2018中國（膠州）跨境電商發展高峰論壇暨敦煌網“民族品牌絲路行”活動在膠州成功舉行。這也是敦煌網攜手各地政府、行業協會、電商及物流園區全新啟動的產業帶招商第一站，旨在通過專門的扶持計劃拉動當地假發、玩具、服裝等特色優質品類入駐平臺并形成集聚效應，賦能青島膠州及周邊更多地區中小企業，實現優勢產能和特色商品跨境出海。中共膠州市委常委、副市長吳剛，中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍，敦煌網副總裁李秋迪、招商總監石培瑛、運營總監王玥等政府、行業代表，以及從膠州和周邊各處趕來的制造業、外貿企業代表超過240人參加了會議。

定向優惠定制扶持 敦煌網力推青島優勢產能出海

本次招商，敦煌網重點圈定假發、服裝、母嬰、玩具這些海外市場需求旺盛，青島產能優勢突出，平臺商戶發展空間大的高增長潛力品類，推出面向青島的平臺優惠政策和專門的運營扶持計劃，通過免費入駐、線上免費課程培訓、關聯資源傾斜、一站式的跨貿出口服務，以及涵蓋地推、海外線下展會、入駐連鎖品牌店、網紅帶貨等各種方式的海外推廣，不斷拓寬線下線上獲客渠道及流量，為青島優勢產能出海保駕護航。

敦煌網運營總監王玥介紹平臺針對青島推出的招商優惠政策

以假發品類為例，發制品相關的關鍵詞在谷歌全球搜索趨勢中一路走高的態勢說明在消費市場端買家需求量很大，而青島膠州李哥莊鎮是國內最大的假發套及配件生產基地，出口的假發制品占全球假發貿易額的1/8，被稱為“假發世界工廠”——目前該品類在敦煌網平臺上的交易額已實現連續3年超過100%的增長。

廣闊的市場前景和專業的平臺保障已經讓現場中小商家躍躍欲試，而對于現場報名的商戶，敦煌網還提供了綠色通道專享極速開店、傭金折扣、產品站內搜索加權、平臺大促活動資源位傾斜以及價值超過900元的店鋪裝修等福利，讓會議場面異常火爆，超過90%的參會企業選擇了現場注冊，并參與敦煌網在會后組織的實操指導。

大賣家現身說法，敦煌網專注B2B差異化優勢明顯

作為國內首個專注B2小B跨境電子商務交易平臺，敦煌網深耕該領域14年，在這個過程中積累了大量的海外小B買家，成為其獨特的壁壘優勢。對此，來自河南許昌的發制品賣家代表周素娟有切身體會。據周素娟在發言中介紹，她的公司在敦煌網平臺上有近兩年的“放養”經歷，沒有任何額外投入，但僅靠自然流量積累的幾個B類批發商，就讓她意識到了小B客戶成交率高、客單價高、復購率高的甜頭。2017年，她將公司重心轉移至敦煌網平臺，通過平臺“王牌賣家”計劃獲得專業指導和資源支持，一年時間就讓店鋪月銷量穩定在了8萬美元，最近一個月更是創下月銷售額14萬美元的歷史新高。“選擇大于努力”，成為周素娟的經驗之談。

河南許昌發制品賣家代表周素娟分享敦煌網平臺運營經驗

獨特賽道也意味著廣闊空間。中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍在其《中國跨境電商發展現狀與趨勢》的主題演講中指出，我國跨境電商從結構上看出口和2B貿易是絕對的主體，擁有極為廣闊的發展前景。據沙利文分析報告預測，到2022年，全球中小零售商從中國采購的規模或將達到5.69萬億，年均增長率接近15%，市場潛力巨大。

據悉，此次的膠州論壇是敦煌網全新招商季的第一站，接下來敦煌網還會深入江蘇、浙江、福建、廣東等地超過20個城市，針對各地的特色產業帶推出相應的招募計劃，全面發力，賦能更多中小企業跨境出海。