做外貿(mào)的人都知道，歐洲人很重視夏季的假期，很多歐洲公司的員工都會輪流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月中下旬是他們放假最集中的時間段。所以每年7、8月，外貿(mào)生意普遍清淡。

一項針對“外貿(mào)淡季”的問卷調(diào)查顯示：80%以上的外貿(mào)企業(yè)反映夏季訂單量有不同程度的下滑。

57%的受調(diào)查者表示，從春季到夏季訂單量減少了20%以上，其中還有部分減幅超過30%。

另外28%的受調(diào)查者表示，訂單量減少20%以內(nèi)，屬于每年淡季的正常波動范圍。

僅有15%的商家表示訂單量沒有因淡季受影響。

一、歐洲主要國家放假時間：

德國（Germany）：一般是4-5周，通常是7月到9月，在這三個月內(nèi)可以輪流休假

法國（France）：7月最后一個星期至8月，幾乎全放假

意大利（Italy）：8月1日至9月3日

波蘭（Poland）：7月初至7月底

荷蘭（Holland）：7月初至8月初

比利時（Belgium）：7月中旬至8月初

捷克（Czech）：7月初至8月底（一般輪休，7月12日至8月8日）

挪威（Norway）：7 月至9月輪休（一般7月14日至9月1日）

西班牙（Spain）：7月7日至8月4日

葡萄牙（Portugal）：7月14至7月27

瑞士（Switzerland）：7月初至7月底

丹麥（Denmark）：一般7月底休完

匈牙利（Hungary）：7月初至8月底

斯洛文尼亞（Slovenija）：從7月1日到9月結(jié)束

希臘（Greece）：8月初至8月底

二、如何應(yīng)對外貿(mào)淡季？

1、向客戶確認(rèn)其假期時長，以便安排工作。

2、讓客戶留下聯(lián)絡(luò)方式，因為在貨物生產(chǎn)、訂單履行的過程中總是會出現(xiàn)一些意外事件，有時不得不與其親自確認(rèn)。

3、在歐洲客戶休假前，把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細(xì)節(jié)向客戶一一確認(rèn)。

4、試著說服客戶在度假前下單，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。

5、利用這段時間學(xué)習(xí)外貿(mào)技能，研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。另外，平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。

外貿(mào)淡季是一個相對概念，主要針對以歐洲市場為主的外貿(mào)企業(yè)來說。對于以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業(yè)來說，七八月份是正常的銷售季節(jié)。出口企業(yè)可以利用這段時間尋找其他市場的客戶，或者對員工進行培訓(xùn)，也可以干脆給員工放個小假。

三、客戶休假習(xí)慣：

1、對法國（歐洲）和德國（歐洲）來說，度假的權(quán)利神圣不可侵犯

早在1936年，以浪漫與休閑享譽世界的法國人即享有帶薪假期。如今，加上法定假日，法國人一年時間里有1/3是在度假。如何安排假期，對法國人來說可是生活中的頭等大事。

在德國，幾乎所有勞資協(xié)定都規(guī)定，雇員不分資歷高低，每年可有30個工作日的假期，而且這些假期不允許被任何形式的經(jīng)濟補償所替代。

德國除了圣誕節(jié)和新年，德國比較長的假日應(yīng)該算是復(fù)活節(jié)了，但是也只有2到3天。德國人一般會選擇在冬夏兩個季節(jié)外出度假，許多人會選擇到歐洲南部陽光充足的地方旅游，但不會在某一固定時間扎堆兒休假旅游。

在中國，商家銷售的黃金時間是在周末，與此形成鮮明對照的是，德國的商場、超市只在周六營業(yè)，周日都會關(guān)門。如果是遇到3天以上的假日，則肯定會歇業(yè)。

2、英國（歐洲）和墨西哥（北美洲）是假期最多的國家

英國沒有超過3天的節(jié)假日，但是很多人喜歡把自己的私人假期與公共假期連在一起休，這樣時間更長。英國人很喜歡在復(fù)活節(jié)的時候外出旅游，所以每年復(fù)活節(jié)的前一天，高速公路上都會大面積堵車，因為駕車出游的人很多。

英國人出游的習(xí)慣和中國人有一定不同，他們往往很早就制定計劃。比如現(xiàn)在是9月，就已經(jīng)開始了圣誕節(jié)的計劃。在英國，越早訂車票、飛機票越便宜，臨近節(jié)假日時票價會上漲3到4倍，有的甚至達到了10倍。但是，早早制定計劃有時候也會遇到意外，因為訂好的便宜票不能退。于是，在東南亞海嘯過后出現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，就是大批英國游客仍然按計劃前往海嘯地區(qū)，因為票無法退掉。

墨西哥的節(jié)日可謂數(shù)不勝數(shù)，幾乎每個月都有一兩個節(jié)日。除作為天主教國家所必須過的傳統(tǒng)宗教節(jié)日外，各種紀(jì)念日也被列為法定假日。墨西哥人喜歡過節(jié)可用“狂熱”來形容，每逢過節(jié)，人們都會聚集在一起舉行各式活動。

而英國人則相對理性一些，他們會根據(jù)財力、時間以及工作安排，慎重地安排自己休假方式以及出行地點，或去海灘享受日光浴，或去風(fēng)景如畫的鄉(xiāng)村放松心情。

3、美國（北美洲）和日本（亞洲）的假期最具靈活性

美國上崗滿月即可享受帶薪休假，隨著工齡的增長，休假時間也會相應(yīng)地調(diào)整，有的公司甚至以小時休假。美國人通常在重要節(jié)日連上帶薪假期休假，形成“長周末”。

很多人選擇在圣誕節(jié)期間休假，因此假期往往有一周左右。美國在圣誕節(jié)，美國各大商場都會大張旗鼓地宣傳和促銷。但是并不是每個節(jié)日商家都會跟風(fēng)宣傳，除了圣誕節(jié)期間，一般商場只在春秋換季時大減價促銷。在平時的周末，大型超市仍然營業(yè)，小商店則會歇業(yè)兩天。

日本的法定假日有15天，除6、8月外，每個月都有一兩天的節(jié)假日。日本人往往把法定節(jié)假日與周末連起來就形成連休日，有時候還形成“三連休”，“五連休”，最長的是“九連休”。