年中過半，Prime Day硝煙散盡，而在接下來的8月，英國、法國、德國、韓國、意大利等國的返校季購物潮將接踵而至。

有業內人士指出，今年的返校季已經呈現提早的勢態，且大多海外消費者已經躍躍欲試，開始密切關注跨境電商促銷動態，中國賣家切記提前做好準備搶占先機。

掀翻返校季的購物浪潮，盤點6國返校季熱銷品

返校季商機大不同，以美國為例，返校季是一個僅次于感恩節、圣誕節和迎新年活動之后的第二大購物旺季，覆蓋了美國2900萬家庭，5300萬兒童。

華強G90導師團隊負責人馮永聰告訴雨果網：“事實上，美國許多小學對返校季期間校園的布置十分重視，會以當前最流行、最熱門的玩具、圖片和兒童節目當中的主要人物來布置教室，以此帶動小朋友對校園產生興趣和熱情?！弊鳛閷W生的家長們也顯得格外慎重，他們會重點采購服飾、文具用品、宿舍家具以及個人護理等生活必需品，給予孩子最大的呵護。

英國學校在返校季期間則側重于學生校服。他們會通過指定供應商購買正規校服，如毛衣、運動衫、領帶、運動套裝以及運動夾克等；但也有部分服飾沒有指定供應商的類別，如裙子、褲子、polo衫以及鞋子等，針對這類商品，家長會更偏向于在百貨公司以及網上選購相對優惠的產品。

德國每年開學第一天，街頭會出現許多懷抱彩色紙喇叭筒、肩背小書包的小朋友，喇叭筒形狀各異，畫著米老鼠、唐老鴨、獅子王等卡通形象。據悉，喇叭筒里面裝滿了許多不同的東西，通常情況下，除糖果以外，還有彩筆、卷筆刀、小玩具等。

馮永聰指出，法國近幾年在返校季開學成本上有明顯上漲趨勢。在法國，中小學秋季開學日是在每年9月的第一個周二，開學日當天學生會拿到一張學習用品清單，上面列舉本學期所需的練習冊、筆記本、文具的種類以及數量，學生在家長的引導下按單購買。

另據澳洲新聞網站CRN 預估，2018年中小學生的學習用品支出將增加43%，越來越多的支出將集中在新教科書、文具、學生鞋、校服、筆記本電腦上，平均花費將達到829澳元，遠高于2017年的472澳元。

韓國在返校季期間，戶外用品尤為火爆，其中短途旅行裝備更受新生歡迎。這是因為開學日當天老生會帶領新生參觀學校，以盡快適應學校生活。而新生入學后，還會組織兩三天的春游。

返校季期間如何進行促銷？這三種方式成今年撈金必備“手段”

不可置否，無論是線上還是線下渠道，產品促銷折扣無疑是返校季消費的重要趨勢。然而，不同于以往的大力折扣，寧波天虹文具有限公司電商運營汪俊杰指出，跨境電商賣家今年在促銷時限以及網紅營銷策略方面有了明顯的改進。

“事實上，返校季也是引入網紅營銷策略的最佳時期，并且絕大多數海外消費者往往容易受到一些網絡名人的影響，激發購物行為?！睋渫嘎?，目前許多家長購物會受到孩子喜好的影響，而這些決定與他們追隨的時尚博主、網紅的推送密切相關，這就好比如今不少追求時尚的年輕人，他們在網上通過這些網紅賬號發現最新的潮流，進而產生購買如出一轍。

與此同時，促銷時限也尤為關鍵。汪俊杰表示：“每年8月、9月是返校購物的黃金時期，賣家應趁熱打鐵在這期間想方設法吸引住消費者的眼球，而不只是簡單著重于學年結束至新學年開始這段時間?！彼寡裕鄬τ趯W校用品或即興表演服裝等最后一刻產生購買消費而言，短期的周末促銷更為最佳之選。

馮永聰則認為，捆綁銷售在返校季促銷手段上不失為一種好方法?！袄壍漠a品是學生需求的產品，而返校季的推廣產品大致區分為兩個群體，Back-to-School（一般指elementary 小學至high school高中）和Back-to-College（大學），賣家在進行捆綁銷售時一定要注意人群的定位，切忌不可混搭?！彼e例道，假設店鋪銷售蠟筆和繪畫紙、iPad和保護套這類產品，那么可以將之捆綁為一個物品進行刊登，從而提高平均訂單價值，除此之外，也可以把自己的產品捆綁到一些大賣的Listing上做引流，但應注意盡量不要同類產品。

2018年返校季流行趨勢，服飾類聚焦簡約風和個性化

在每年的返校購物季中，最暢銷、增速最快的產品類別即是電子產品、辦公用品、游戲、服裝和配飾、體育用品等。業內人士指出，其中以服裝、配飾以及電子產品在近幾年跨境電商市場中利潤空間最大。

那么面對即將到來的返校季，服飾類及電子產品將呈現出哪些趨勢呢？

蘇州丹伊斯服飾有限公司經理朱勇指出，相比前幾季，返校季服裝款式更依賴街裝、運動和實用造型，這種現象在歐美市場更為凸顯?！氨M管不乏女性化款式，但它們被融入‘更硬朗的’造型，配飾透出華麗或少女氣息這些趨勢；箱包則采用金屬光澤，頗為醒目，而運動鞋則呈現甜美的粉色調以及皮草絨球?！彼寡?，2018年返校季服飾品類將更加聚焦簡約及個性化。

值得一提的是，對于銷售服飾鞋靴品類的中國賣家而言，他強調，Listing的展示尤為關鍵，用心取景、構圖、精修的“賣家秀”更是必不可少，另外還應當要為搜索廣告添加圖片以此來拓展選項。

而相對于服飾品類，百聚匯商學院院長Simon則更看好套裝類文具產品的銷量前景。他表示：“從銷量增長幅度來看，套裝類產品更具便捷性，如文具套裝類產品、手工課模具套裝產品等今年增幅有望再攀新高度，而背囊、3C等產品將保持應有的增長幅度?！?/p>

汪俊杰則認為，今年的返校季熱銷品類趨勢更具多樣化和創新性，好比有電動削筆刀、電動橡皮擦、桌面吸塵器、裸眼3D手機、四核平板電腦、電動指甲剪、皮面筆記本等這些更具實用性與高科技相結合的產品都將會成為2018年返校季流行的趨勢?！艾F如今海外中小學生已經不再僅僅是滿足于基本的學習用品，他們往往轉向追求更高品質的學習生活所需，尤其是在高端文具需求的增加以及產品附加功能要求上有了明顯的提升?！彼f道。