擁有2.6億人口的印度尼西亞可謂是東南亞最炙手可熱的電商市場，巨大的發展潛力使其成為跨境賣家出海必爭之地！但是該國約9成人口為穆斯林，語言、文化差異抬高了跨境賣家進入市場的門檻，唯有深入了解當地消費者購買行為，運營起來方能事半功倍。

那么如何快速而深入地了解當地消費者呢？透過齋月大促相關數據便可知一二。每年5、6月的齋月是穆斯林一年中最盛大的節日，齋月大促自然也是電商業界最受關注的活動。本期為大家帶來齋月相關數據，助賣家更好地了解當地網購者的消費喜好！

齋月期間或最高關注的電商平臺

在印度尼西亞，消費者對電商平臺推出的各種齋月促銷活動十分關注，其中Shopee的關注度在各大電商平臺中位列第一！據Snapcart調查，近8成消費者喜歡網購平臺推出的齋月促銷活動，而73%的受訪者表示對Shopee在齋月期間推出的促銷活動有所了解，更有62％的消費者表示積極參與了Shopee搖金幣雨及促銷活動。

如此高的關注度得益于Shopee在齋月期間推出的多種引流措施，Shopee不僅瘋狂投放TVC，還投入大量資源進行社交媒體推廣，為平臺商家積極引流，齋月大促期間平臺訪問量高達5.55億次，平臺訂單量較去年同期增長超過500％。下半年旺季來襲，Shopee將持續加大推廣力度，超強的流量將涌入，跨境賣家爆單不用愁！

社交媒體和電視是主要流量入口

印度尼西亞消費者主要從哪些渠道獲得電商促銷信息呢？研究表明，大多數消費者主要從社交媒體及電視廣告獲取齋月大促信息，多達52％的消費者從Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等社交媒體上了解齋月促銷相關信息；44％通過電視廣告了解。

相中社交媒體的火爆屬性，Shopee將Facebook等社交媒體平臺精準定位為流量入口，目前平臺整體社交媒體粉絲數量已經突破1300萬，而Shopee TVC也持續播放，全面覆蓋近3億的印尼人口，今年9.9超級購物節印度尼西亞站點還會舉辦電視直播節目，眾多明星將參與其中!

服裝和配飾是當地最熱銷商品

2018年印度尼西亞最熱銷的商品是什么呢？服裝、時尚配飾一直是最熱門的品類！以齋月為例，Snapcart研究顯示40％的受訪者購買了服飾商品；28%購買了游戲、付費應用及保險等數字產品；其次為化妝品和個人需求品、小工具和配飾、家庭需求品、鞋子、母嬰用品等。這些也是Shopee旺季的熱推商品~

服飾需求量的激增與當地習俗密不可分，穆斯林通常會穿著新衣裳慶祝重大節日。值得注意的是，近年來有越來越多的消費者傾向于選擇在線上選購服裝，電商平臺服飾銷量迎來飛漲。女裝、男裝、飾品、3C、母嬰和家居是Shopee的跨境強勢商品，2018印度尼西亞熱銷商品基本與Shopee跨境強勢商品一致，可見跨境賣家們的商品在當地市場“錢景”十分可觀。

印度尼西亞男女性購物行為有所不同：女性在購買完服裝和時尚配飾后，會優先考慮購買個人需求品和化妝品；男性在購買完服裝后，優先考慮的是購買3C小工具和配飾。Shopee作為全品類平臺，擁有海量女性及男性用戶喜愛的品類。為了拓展男性用戶，Shopee近日還推出了Shopee for Men，匯集了男性消費者喜愛購買的服裝、配飾、3C等商品，大受歡迎。