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2019亞馬遜開店11大站點費用曝光，想要入駐哪個站？
點擊：1268 發布時間：2019-04-12
亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺得到不少賣家朋友的垂青。新新入局的賣家考核亞馬遜的第一步除了市場就是手上的資金儲備，那么經營亞馬遜成本究竟都包含哪些？
今天從開店，買貨，運貨，送貨，運營等方面來系統的分析，看多個站點開店的費用。若想進入某個站點，可清楚的把控好成本，是否有足夠的資金入駐、運營。
首先是開店，在亞馬遜上開店的注冊賬號費用是0元，注冊渠道有招商經理通道以及自注冊通道，條件允許的情況下可以優先招商經理通道，畢竟招商經理手上的“福利”不少。
經營過程中有月租金和銷售傭金的損耗，根據專業賣家(Professional)和個人賣家(Individual)的注冊賬戶類型費用也有異同。
專業：費用=銷售傭金+月租金
個人：費用=銷售傭金+按件收費
此外，亞馬遜還有北美、歐洲、日本、澳洲，印度幾大站點，每個站點不同，費用的收取也不同。
包含美國、加拿大、墨西哥三個市場，注冊北美帳戶，可以在三個市場銷售。
包含英國、法國、德國、西班牙、意大利五國站點，注冊歐洲聯合賬戶，同時運營五國站點的生意。
目前亞馬遜正在開拓印度市場，在費用減免上有一定的支持。
免月租費
上線后3個月內免FBA當地移倉費
更低的FBA配送費用（以500克標準商品為例，美國收費$4.71，印度為$1）
更低的營銷費用（以去年Prime當日秒殺為例，美國為750美元，印度99盧比，約10元人民幣），賣家可使用多種營銷工具進行站內引流，包括鎮店之寶、今日秒殺、限時搶購、優惠券等。
值得一提的是，從商品的銷售傭金可以看到，銷售“媒體”類的產品傭金較高，亞馬遜對于其認為屬于“媒體”的商品會加收可變結算費（Variable Closing Fees，簡稱VCF）。如果你想要在亞馬遜上銷售這類產品，就得支付這項費用。
■ 書籍（Books）
■ 數字視頻光盤（DVDs）
■ 音樂（Music）
■ 軟件&電腦/視頻游戲（Software & Computer/Video Games）
■ 影像（Video）
■ 視頻游戲機（Video Game Consoles）
以上屬于“媒體”的商品一旦銷售則需繳納單件商品1.35美元的可變結算費。如果以5美元出售一本書，其中VCF占了商品售價的20%以上。對于這類產品的銷售一定要確認是否有盈利空間，如果這本書售價30美元左右，VCF就只能算是一筆小小的支出。
除了開店費用，賣家最關注的就是物流的費用，接下來來看一張流程圖。
從貨源地到亞馬遜倉庫的這段路程稱之為頭程，頭程運輸成本又根據海陸空的時效有價格的高低。以下按照時效由快到慢 & 費用由低到高打分1~4分，給大家直觀地展示。
不少賣家在頭程的選擇上會根據產品銷售的節奏選擇混合運輸+海外倉的搭配模式爭取利益最大化，有些賣家的做法是在200公斤以內可以使用快遞或者空運；如果貨物超過3立方可以使用海運。
進入亞馬遜倉庫，亞馬遜就對你的貨物負責，賣家則要付出相應的倉儲和配送費。亞馬遜FBA費用主要分為這幾個方面：訂單的配送費用、倉儲費用、退貨處理費、移除訂單費用以及計劃外的服務費。
更多FBA費用信息，您可以在賣家后臺（Seller Central）查找相關費用說明
物流配送費用
即使用FBA發貨時亞馬遜收取的費用。一般是按件收取。每件收多少費用又跟產品的重量、尺寸有關，不同時期也都會有調整。
月倉儲費用
亞馬遜的產品根據尺寸分可分為標準尺寸和大件；使用FBA倉服務，就需要按每月每立方英尺，按比例交這FBA倉儲費用。
退貨處理費
只針對某些特定分類下且屬于亞馬遜提供免費退貨配送的產品（譬如服裝、鐘表、珠寶首飾、箱包、鞋靴、手提包和太陽鏡）。
費用=總配送費（也就是相當于買家退貨的配送費用由你承擔）。
移除訂單費用
讓亞馬遜退還或棄置賣家儲存在亞馬遜倉庫的庫存時收取的費用。
費用如下：
銷毀費用：標準尺寸0.15USD/Unit 大尺寸0.3USD/Unit
移除費用：標準尺寸0.5USD/Unit 大尺寸0.6USD/Unit
計劃外服務費
若遇突發情況，需要亞馬遜代為處理的，則需要收取相應的額外服務費。（譬如：你寄到亞馬遜倉庫的商品沒有經過妥善的預處理或貼標等）按件收取，第一個貨件享半折優惠。
費用如下圖：
目前中國賣家通常使用的廣告有以下幾種：
?商品推廣（Sponsored Products）-- 最常用的推廣方式
?品牌推廣，原頭條搜索廣告（Sponsored Brands）-- 品牌備案成功后可使用
?亞馬遜品牌旗艦店（Amazon Store) -- 品牌備案成功后可使用
亞馬遜以剛開始運營的賣家為例，建議：
1.先了解產品品類競爭情況，制定競爭目標 2.確定自己的運營策略是激進快增規模效應模式還是穩定慢增利潤模式，這決定了初期廣告投入量 3.先使用自動廣告，定期拉取廣告報告，進行報告分析 4.將自動廣告分析結果，表現好的關鍵詞投入使用手動廣告 5.根據廣告報告優化廣告，否定表現不好的關鍵詞，對于表現好的關鍵詞則進行精準或廣泛投放 在運營初期廣告投入可能是需要先有一部分預算，在運營進入穩定期后廣告成本可以按照實際運營情況進行優化。
VAT增值稅有三種稅率：
20% 的標準稅率 (適用于絕大多數商品和服務)
5% 的低稅率 (燃料和家庭能源，公共衛生用品，節能材料，兒童座椅等)
0% 的稅率 (適用于極個別情況：嬰幼兒衣服和鞋子，書籍和報紙，公共交通還有女性衛生巾)
亞馬遜沒有強制要求賣家必須要做品牌備案，但是品牌備案可以幫助賣家獲取亞馬遜的一些專屬福利，對于產品的品牌保護、防跟賣有一定的幫助，假如經濟狀況允許，可以在店鋪起步時就將商標注冊和品牌備案，但如果經濟狀況不允許，可以后期再做考慮。由于商標是地域性保護的，不需要每個站點都申請，這個可以請代理公司代辦。
當然完整的經營費用還有其他成本支出，如產品成本、物流包材費用、人工、站外引流、活動促銷、刷單送測等，就需要根據實際情況來計算了。
