一年一度的穆斯林的齋月就要來了!

　　今年的入齋時間為5月6日，出齋時間為6月5日(開齋節)。這將是最近十年來最早開始的齋月。

　　所有的穆斯林都非常的重視這個齋月，而齋月所在的國家是作為一個巨大的市場，我們溫馨提醒廣大出口商提前安排出貨計劃，避免貨到目的港沒人提貨所產生額外的費用。因此，廣大的外貿、貨代小伙伴們，請務必現在就重視起來，提前安排貨物的運輸工作，盡量避免齋月期間，貨物抵達目的港。還要謹防騙子利用齋月賴賬!究竟是怎么回事?往下看案例。

　　特殊的付款方式

　　浙江省內某出口企業A 參加了國內某大型交易會，并在交易會上碰到了來自阿爾及利亞的縫紉機買家B。

　　A和B溝通后，A判斷出B應該是一個專業買家。雙方對于產品、交易、價格的溝通均達成了一致，但卡在了付款方式上：

　　B要求付款方式為50%見單付款，50%托收;

　　A要求30%預付款，剩余尾款70%見提單副本付款。

　　雙方就付款方式無法達成一致。最終，雙方各讓一步：

　　B支付20%的預付款，剩余尾款40%見單付款，40%DP AT SIGHT。單票貨物貨值金額約8萬美元。

　　買家回復慢

　　交易會結束以后，A 從廣州回到了浙江，做PI并發郵件給買家確認，等待買家預付款。B也按照PI要求，如期支付了20% 即16000美元的預付款。一切都非常順利，這看起來就是一筆再普通不過的貿易。

　　收到預付款后，A開始購買原材料，輔料，備貨生產。貨物裝船貨物后，沒過多久A就拿到了提單。這時候，A掃描提單給B，郵件提示B可以付款了，付款以后好辦理接下來的托收業務。

　　這時候，B開始先是消失了幾天，遲遲沒有回復。過了幾天，B發郵件給A，說因為這段時間馬上進入齋月，所以銀行付款也很慢。他去了銀行，銀行都沒時間給他辦理匯款。

　　買家發來水單

　　就這樣持續了一段時間，距貨物離境已經有近二十天，距離到港也就十多天時間。雙方一直溝通著中間款的問題。

　　過了兩天B給了A一張水單(嚴格意義上應該叫付款申請單，同樣有銀行蓋章)，并告訴A，他已經付款了，但是由于齋月，銀行到賬時間可能會比平常延時一些，讓A耐心等待。

　　A等了幾天，中間款3.2萬美元遲遲未到賬。眼看著貨物馬上就要到港，如果再不辦理托收，到時候貨物就要滯港，滯港費滯箱費……A想想以往，阿爾及利亞的銀行確實有時候辦理匯款會比一般銀行緩慢些。

　　于此同時，B也郵件催問A：中間款收到了么，貨物馬上就要到港了，你去銀行辦理托收了么?

　　貨物即將到港，再不辦理托收到時候就有可能時間不同。加上買家B不斷催促，A心想：我趁這段時間辦理了托收，等到銀行收到提單的時候，差不多中間款也到了，買家不付款，也拿不了提單。這似乎是緩解當前緊急情況的不二選擇，于是A匆匆去銀行辦理了托收。

　　又過了一段時間，果然3.2萬美元到賬了。B還特意問A，是不是已經收到了3.2萬美元的“中間款”。A回復是的，B還信誓旦旦的說：尾款估計也要等一段時間才會到，現在銀行付款實在是太慢了，然后給了A一張之前那樣類似的水單。

　　然后，A就一直默默地等那筆所謂的“尾款”。

　　40%的陷阱

　　實際上，出口企業A根本沒有收到中間款的3.2萬美元。他收到的3.2萬美元，其實是銀行托收的部分!

　　來回顧下結算方式：20%預付款，40%見單付款，40%銀行托收。

　　客戶在銀行辦完托收后，銀行提示買家付款贖單時，只要求買家支付40%的貨款即可。買家B的精明之處，就在于其巧妙的設計：40%見單付款，40%銀行托收。銀行只要收到40%貨款就放單，而出口企業A收到40%貨款后，以為是中間款，容易放松對剩余40%的追收。等到反應過來，買家B已經銷聲匿跡。

　　案件啟示

　　1. 現在的騙子，一定是專業領域的，因為如果不在行業內，通過溝通產品信息就容易輕易判斷。而行業內的騙子，騙到貨物后可以輕而易舉的賣掉，然后消失，轉戰至另一地。所以，不要因為買家在產品上的專業性，而放松對于買家的警惕。

　　2. 對于特殊的結算方式，多問自己一句：為什么是這樣的結算方式?

　　除了上述所述的騙子案例，另外關于齋月，你還必須要知道的事情!

　　中東齋月馬上開始了，外貿人必須要注意這些事情!

　　哪些國家過齋月

　　所有阿拉伯國家(22個)：

　　亞洲：科威特、伊拉克、敘利亞、黎巴嫩、巴勒斯坦、約旦、沙特阿拉伯、也門、阿曼、阿聯酋、卡塔爾、巴林。

　　非洲：埃及、蘇丹、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亞、索馬里、吉布提。

　　非阿拉伯國家(26個)：

　　西非：塞內加爾、岡比亞、幾內亞、塞拉利昂、馬里、尼日爾和尼日利亞。

　　中非：乍得。

　　南部非洲島國：科摩羅。

　　歐洲：波黑和阿爾巴尼亞。

　　西亞：土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。

　　中亞五國：哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦。

　　南亞：巴基斯坦、孟加拉國和馬爾代夫。

　　東南亞：印度尼西亞、馬來西亞和文萊。

　　共計48個國家，集中分布于亞洲西部和非洲北部(阿拉伯國家、中西非、中西亞和巴基斯坦連成一片)。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亞、波黑和馬來西亞只有約一半的人信仰伊斯蘭教。

　　齋月里的特別提醒：

　　航運

　　齋月期間，穆斯林國家的政府和企業都將調整工作時間，包括海關、港口、貨代、倉儲等機關和企業，這些進出口業務可能陷入低迷乃至停滯狀態。

　　船公司

　　出口穆斯林國家的貨物在齋月來臨之前會有一個小旺季，船公司也可以適當調漲海運費增派運力增加營收。而齋月期間，貨量會下滑3~5成。明智的船公司會在齋月前調配大船擴大運力賺取更多運費。

　　出口商

　　對貨主來說，提前做好準備永遠是做好生意的關鍵。計算好航程因素，盡量使貨物在齋月開始之前抵達目的港，會比較方便收貨人及時清關提貨。否則在齋月期間，作業周期會延長一些。如果在齋月期間抵達，可以向船公司請求提供14~21天的FREE TIME。

　　當然，貨主也可以選擇在齋月結束前后抵達目的港，這樣就能很快趕上開齋節的消費期。齋月結束當天開齋節就開始了，此時，忍耐多時的穆斯林們則會傾巢而出大量購物。

　　最后，再次提醒貨代貨主們，齋月期間，穆斯林國家的政府和企業都將調整工作時間，包括海關、港口、貨代、倉儲等機關和企業，這些進出口業務可能陷入低迷乃至停滯狀態。

　　齋月前出貨旺季，加上國內五一前集中出貨小高峰，接下來可能面臨爆艙、加價、缺柜、甩柜、找車等等情況，請大家務必現在就重視起來，做好出貨安排計劃。