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4種亞馬遜產品價格調整策略講解
點擊:1053 發布時間:2019-05-04
定價策略對亞馬遜賣家來說異常重要,但賣家們常常低估定價策略的作用,導致自己店鋪的銷售不理想。
定價影響亞馬遜店鋪的銷量。
如果產品的定價過高,則無法吸引買家,無法漲銷量; 如果定價過低,無法賺取利潤。
一開始進行產品定價,不建議使用自動定價工具。賣家可以自己先了解市場行情,根據自己預期的利潤,手動設定產品價格,看看市場反應,找到最佳的平衡點。等時機成熟了,賣家可以使用定價軟件去分析定價策略,實時調整自己的產品價格,從而保持強大的市場競爭力。
定價策略的一個誤區:
很多賣家在產品定價的過程,很容易進入一個誤區:頻繁地做出價格調整。需要指出的是,賣家應該有一個長期的定價策略,而不是市場上一有什么風吹草動,就立刻調整價格。目光要放長遠,一個長期的定價策略有利于建立穩固的亞馬遜業務,增加店鋪的流量,提高店鋪銷售額……
四種價格調整策略:
既然定價那么重要,那么有沒有什么定價技巧呢?答案是肯定的。在此,小編總結了四個定價策略。
1、設定最低和最高定價標準
有些賣家把ROI(投資回報率)最低定為30%,產品價格根據市場行情在30%或以上浮動。設置了最高和最低價格標準后,保證了賣家利潤的同時,又確保了產品調價的空間。
2、按市場需求調整價格
產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時,就算是價格調高了也會有人搶著要。相反,當產品供過于求,你就應該適當地調低產品價格。
3、在促銷季、節假日進行調整價格
每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺,除了有會員日以外,也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬圣節、感恩節、圣誕節等進行促銷。 節假日作為營銷的黃金時期,賣家們一定又有相應的促銷策略,并進行大規模的調整價格。
4、根據其他情況調整價格
其它情況也可以調理價格,比如說原材料成本漲價,運費成本漲了,人工成本漲了, 都可以考慮調整價格。
不過需要注意的是,價格調高后排名會受到影響,銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況,建議不要頻繁修改價格。
通常情況下,賣家們的定價策略都是基于長期考慮的,切記不可頻繁地修改價格,免得影響你的銷量。



