物流，是每位賣家都關心的頭等大事，或多或少都遇到過棘手難題。歐洲站的賣家看過來，有大事發生!在歐洲做FBA，你還在為庫存容量總是不夠而煩惱?想要改善庫存水平和業務表現，卻毫無頭緒?別急，這就為大家雙手奉上超全總結。請大家看完這篇重要通知，干貨都在新上線的庫存績效指標和倉儲容量政策里了!

　　歐洲庫存績效指標 (IPI)

　　亞馬遜在5月10日為歐洲的FBA賣家發布了庫存績效指標(Inventory Performance Index; 以下簡稱IPI)。IPI是衡量一段時間內賣家整體績效的單一指標。亞馬遜使用 IPI 來衡量賣家的亞馬遜物流業務績效。此分數用于追蹤賣家在歐洲地區(包括英國)的所有庫存的績效。

　　IPI 分數基于賣家通過儲備暢銷商品和高效管理現有庫存來推動銷售的能力。IPI 高于 550 表示賣家的業務能力出色。IPI 低于 350 表示賣家應該立即采取措施提高分數。賣家可以點擊賣家平臺首頁右方 的“庫存規劃”小部件的“查看庫存控制面板”,到達“庫存控制面板”, 查看IPI分數以及改進庫存效率和有貨績效的機會。在“庫存控制面板”頁上, 賣家也可以點擊“績效”標簽頁, 進一步查看IPI的主要影響因素 。

　　賣家平臺首頁”庫存規劃”部件

　　庫存績效

　　IPI分值與庫容

　　IPI分值>=350 分

　　下個季度無限庫容，并保持一個季度不變。

　　IPI 分值< 350 分

　　下季度庫容可能受限。由于倉儲限制每季度更新，因此在下一季度分配給賣家的限制可能會低于當前使用量。根據亞馬遜物流庫存倉儲容量政策，在庫存水平低于倉儲類型限制之前，賣家將無法為此倉儲類型創建發送到亞馬遜的新貨件。例如，如果賣家的標準尺寸庫存的當前限制為 10 立方英尺，且賣家已在亞馬遜運營中心擁有 11 立方英尺的標準尺寸庫存，賣家將無法創建新的標準尺寸庫存貨件。但是，如果賣家的庫存水平低于大件庫存的倉儲限制，賣家將可以創建大件庫存的貨件。如果賣家發送的庫存超過倉儲限制所允許的數量，運營中心可能會拒收多余的庫存。

　　庫容受限規則

　　季度倉儲容量調整有兩個檢查節點

　　(a) 當前季度結束前六周

　　(b) 在當前季度的最后一周

　　如果(a)和(b)兩個時間節點中，您的庫存績效指標分數(IPI)有一個達到350分或以上，即下一季度為無限庫容。

　　如果(a)和(b)兩個時間節點中，您的庫存績效指標分數(IPI)均低于 350 時，才會對您實行倉儲限制。

　　舉個例子：如果賣家A的庫存績效指標分數在下一季度開始前的六周高于 350，但在當前季度的最后一周低于 350(在第 33 周為 400，在第 39 周為 300)， 那賣家A能獲得無限庫容嗎?

　　賣家A將獲得無限倉儲容量，因為他的分數在季度結束前的六周超過了 350。只有庫存績效指標分數在 (a) 當前季度結束前的六周以及 (b) 當前季度的最后一整周均低于 350 時，才會對他實行倉儲限制。

　　檢查時間具體如下：

　　政策解讀

　　對大部分歐洲賣家而言，IPI的發布絕對是個利好消息。

　　亞馬遜歐洲站點從2019年10月1日開始生效新的基于體積的倉儲限制標準。如果賣家在一個季度能保持等于或者大于350的IPI，他們在下一個季度就能獲得標準尺寸商品、大件商品和服裝鞋靴類商品的無限倉儲使用權限。根據這項新政策，預計相當部分賣家將被授予無限倉儲使用權限。

　　如果IPI < 350怎么辦?應該如何提升?

　　我們發布IPI的初衷不是為了卡頓賣家，而是希望賣家通過保持超過350的IPI分數享受無限的倉儲。我們始終相信，良好的庫存管理可以幫助賣家降低成本，提高銷售速度，為業務帶來更多增長，還可以讓賣家更快地接收和交付產品給客戶。

　　接下來，我們幫助大家總結了IPI的主要影響因素，這些因素和業務的聯系，以及建議的改善方法。你可以在“績效”標簽頁下的“改善績效的方法”部分, 點擊相應按鈕, 進入改善各個指標的頁面。

　　績效-改善績效的方法

　　影響因素1: 冗余庫存百分比

　　定義：被確定為冗余庫存的亞馬遜物流庫存商品所占的百分比。

　　由于存在倉儲費和保管成本，儲備過多庫存會降低收益。要追蹤您在這一分類的績效并發現提高收益的機會，請使用冗余庫存百分比。

　　減少冗余庫存以便提高收益

　　采取【管理冗余庫存】頁面上提供的措施，以降低倉儲費和保管成本。

　　影響因素2: 亞馬遜物流售出率

　　定義：過去 90 天內售出并配送的商品數量除以該時間段內在亞馬遜運營中心的平均可售商品數量。

　　追蹤您售出的商品與平均持有庫存量的比率，有助于隨著時間推移準確了解您的庫存狀況。

　　提高售出率以平衡庫存可售周數

　　采取【庫齡】頁面上提供的措施，以提高低流量和低轉化率商品的亞馬遜物流 (FBA) 售出率。您可以通過使用商品推廣功能進行推廣、改善關鍵詞或開展促銷活動來提高售出率。在“庫齡”頁面，您也可以篩選出低流量和低轉化率警告，查看建議的操作，并尋找機會提高售出率。您可以考慮移除部分庫存以更好地平衡您的銷量和庫存水平。

　　影響因素3:無在售信息的亞馬遜庫存百分比

　　定義：當前無法供購買的亞馬遜物流庫存商品所占的百分比(即無在售信息的庫存百分比)。

　　因商品信息存在問題而無法供買家購買的庫存會導致銷量降低并產生倉儲成本。此類庫存稱為無在售信息的庫存。

　　修復無在售信息的亞馬遜庫存

　　采取【修復無在售信息的亞馬遜庫存】頁面上提供的措施，以確保您的庫存處于可購買狀態。

　　影響因素4: 亞馬遜物流有存貨率*

　　定義：可補貨亞馬遜物流 ASIN 在過去 30 天有貨的時間所占的百分比，按每個 SKU 在過去 60 天售出的商品數量計算。

　　保持可補貨的暢銷商品有存貨，有助于最大限度地提高銷量。

　　保持暢銷商品有貨以便提高銷量

　　采取【補充庫存】頁面上提供的措施，以提高亞馬遜物流有存貨率。

　　*如果賣家在過去60天沒有售出任何FBA ASIN, 即使賣家擁有FBA庫存, 這個指標也不會被計算在內。

　　問答環節

　　了解了IPI的概念和對賣家業務的影響之后，我們猜你可能還有以下更具體問題。

　　Q、IPI的更新頻率是什么?

　　您的IPI分數將基于您的日常庫存管理每周更新。

　　Q、我為什么沒有 IPI?

　　IPI 僅適用于具有亞馬遜物流庫存且最近有賬戶活動的專業賣家。如果您是亞馬遜物流的新用戶或過去 13 周尚無活動，那么在系統記錄到更多數據之前，您可能沒有 IPI。

　　Q、我是亞馬遜物流的新用戶，倉儲容量政策會馬上對我產生影響嗎?

　　不會。作為亞馬遜物流的新用戶, 首次獲得 IPI 分數后，您將無需遵守 26 周的倉儲限制。例如，如果您在第 3 周(第 1 季度期間)收到了第一個 IPI 分數，那么您將在第 2 季度和第 3 季度獲得無限倉儲容量，然后從第 4 季度開始受到倉儲限制。您需要在第 3 季度結束前的六周和第 3 季度的最后一整周保持分數高于 [350]，以確保在第 4 季度仍可獲得無限倉儲容量。

　　Q、我何時能知道亞馬遜是否會在下一季度周期對我實行倉儲限制，以及會實行哪些倉儲限制?

　　我們將在當前季度結束前六周通知您可能面臨哪些倉儲限制。僅當您的分數在季度的最后一周低于 350 時，這些限制才會生效。

　　Q、為什么我的 IPI 是紅色的，而“重要影響因素”是綠色的?

　　IPI 用于追蹤衡量平均庫存績效，而影響因素反映的是當前績效。改善 IPI 需要持續管理庫存。再接再厲，您的 IPI 肯定會得到改善。

　　Q、我遵循了建議的措施。為什么我的 IPI 沒有改善?

　　導致您的 IPI 沒有改善的可能原因有兩個。

　　您的 IPI 基于您的歷史績效，因此現在采取的措施需要一段時間才能完全反映在您的分數上。

　　提供的建議受限于會影響商品實際需求的諸多因素，其中包括價格變化、買家需求變化以及其競爭商品的變化。此工具提供的建議并不能保證賣家未來取得良好的業績。

　　相關鏈接

　　想進一步了解IPI和倉儲容量標準, 歡迎訪問以下賣家平臺幫助頁面， 可復制鏈接到電腦端打開。 以下鏈接亦可通過點擊庫存“控制面板”和“績效”標簽頁上的“了解更多信息”, 或搜索”倉儲限制”找到。

　　庫存績效:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/202174810

　　庫存控制面板: https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help-popup.html/?itemID=201847140

　　亞馬遜庫存倉儲限制:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/200685730

　　亞馬遜物流倉儲限制變更:

　　https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/93D6U2APR9UYBG5

來源：（亞馬遜全球開店）